Objetivos De Venta

Objetivos de venta

Fines condiciones o sucesos que se desean alcanzar mediante la acción de la fuerza de venta

• Conseguir determinado volumen de ventas.

• Elevar progresivamente el número de clientes reales.

• Alcanzar determinada participación de la empresa en el mercado.

• Obtener información sobre la actuación de los competidores en el mercado.

Planeación de las actividades del ejecutivo de ventas

• Es el proceso de análisis para determinar las posiciones futuras que el ejecutivo de ventas debe alcanzar.

• Flexible

• Recopilación de información

• Fijación de objetivos

• Desarrollo de estrategias

• Establecimiento de procedimientos

• Presupuesto

Evaluación del ejecutivo de ventas

Revisión del índice de las ventas

. Filosofía enfocada al cliente

2. Organización de ventas integrada

3. Información de ventas adecuada

4. Orientación estratégica

5. Eficiencia operativa

auditoría de ventas

• Pretende determinar áreas problemáticas y oportunidades y sugerir un plan de acción para mejorar la eficiencia de ventas de la compañía, con el fin de mostrar donde se encuentra la organización y cuáles fueron los logros de la función de ventas en relación con lo planeado.

Evidencia 2

Análisis De Comerciales (Target y Estrategia publicitaria , enfoque , mensaje, slogan y promesa )

Nike hipervenom

Target

Género : hombres

Edad: 14 a 35 años

Estilo de vida: Deportistas

Nivel socioeconómico: AB, C, C+

Ubicación geográfica: todo el mundo

Estrategia publicitaria: Publicidad

Tipo de comunicación : informal , indirecta , publica , masiva .

Enfoque :

Mensaje : Ataca con agilidad letal. Golpea con gran poder

Slogan : una nueva raza de ataque

Promesa :

Danonino skuiz

Target

Género : Mujeres

Edad: 26 a 35 años

Estilo de vida:

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