GUÍA DE EJERCICIOS OBJETIVOS DE VENTAS

Indicación: a continuación se le presentan situaciones hipotéticas de negocios, haga su respectivo análisis y en base a eso redacte sus objetivos de ventas.

Caso 1: ELECTRONICS CORP.

La Compañía Electronics Corp., produce y comercializa aparatos de línea blanca. Su marca es WANAKA. Entre estos produce cocinas, refrigeradoras, lavadoras y secadoras. Opera a nivel centroamericano y tiene presencia en Guatemala, Honduras, Nicaragua, Costa Rica y El Salvador. Estando su casa matriz en Costa Rica. En este momento la alta dirección ha girado instrucciones, a todas sus filiales, de ejecutar el plan estratégico y táctico para 2016-2018 según las circunstancias de cada país y el comportamiento de los productos en cada mercado.

El Gerente de País de El Salvador presenta los resultados nacionales siguientes, durante los cinco años recientes:

• Para Cocinas WANAKA, con horno, a gas (ventas en unidades):

* A septiembre 2015.   ** Precios Unitarios a consumidor final, US dollars, IVA incluido. 20% de descuento a sus distribuidores.

• Para refrigeradoras WANAKA, en sus tres modelos presenta la situación siguiente (ventas en unidades):

* A septiembre 2015.   ** Precios Unitarios a consumidor final, US dollars, IVA incluido. 20% de descuento a sus distribuidores.

Para lavadoras WANAKA, en sus dos versiones experimenta los resultados siguientes:

* A septiembre 2015.   ** Precios Unitarios a consumidor final, US dollars, IVA incluido. 20% de descuento a sus distribuidores.

En El Salvador no distribuye secadoras, solamente las otras tres líneas de productos. En promedio, el costo de producción asciende al 37% de su precio de venta, los gastos de administración y ventas comprenden un 28%, la utilidad neta es la que queda después de descontar los costos financieros e impuestos sobre la renta. Pero la empresa trabaja con capital corporativo, no hace uso de capital ajeno.

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