Objetivos de la campaña Super Ricas

SUPER RICAS

Nombre de la Campaña “TODO RICO EL SABOR COLOMBIANO”

Fecha de solicitud: 20 de agosto de 2014.

1. Antecedentes

Superricas fue fundada en 1961 cuando en el mercado nacional solo existía una empresa que se dedicaba a la fabricación de papas fritas. El reto entonces era crear una propuesta de valor y novedad para el consumidor, y la nuestra fue insertar en el mercado papas fritas con sabores diferentes, porque Colombia solo contaba con papas sabor natural. Más tarde nuestra propuesta más notable en el mercado fue un sabor a pollo inigualable. Carlos Eduardo Silva Rojas, director general y fundador, fue quien desarrolló la receta de una manera artesanal y desde entonces las papas de pollo han sido nuestro producto estrella. Superricas produjo con el transcurso de los años importantes cambios en el mercado de los snacks en Colombia conociendo las necesidades y preferencias del consumidor, el más notable de ellos surgió del concepto colombiano del sancocho y es Todo rico.

En la década de los sesenta, Super Ricas también innovó al incorporar el sistema de distribución en triciclos al sector de los snacks, primero en la capital, luego en la región cundiboyacense. De esta manera, se logró hacer presencia en la mayoría de tiendas de barrio y se conquistó el canal Tienda–Tienda (TAT) que continúa siendo el mayor canal de distribución de la compañía.

La gran innovación que significó el producto Todo Rico nació en la década de los ochenta con la promesa de ofrecer tres productos en uno.

La idea de los mixtos resultó tan exitosa que, en 2001, se lanzó al mercado el Todo Rico Bar-B-Q, que se ha consolidado como producto líder de la compañía, gracias al desarrollo propio de la tecnología para producirlo y empacarlo. Otra gran innovación en este segmento fue el Todo Rico Criollo, en 2007, porque fue el primer mixto con cuatro componentes muy colombianos. Con esa combinación de papa criolla, yuca, chicharrón y plátano maduro, Super Ricas innovó en el mercado nacional.

2. Situación Actual

Comestibles Ricos S.A., produce el Todo Rico y las famosas papas de pollo Superricas desde hace 52 años. La compañía ha tenido que sortear una fuerte competencia con la multinacional Frito Lay. En la actualidad el mercado de los snacks es controlado en un 60% por esta empresa que compró, posteriormente a Industria Gran Colombia, que pertenecía al grupo Savoy, dueña de la marca Jack’s Snack (gudis, chitos, boliqueso, manimoto). Y más adelante, Industrias y Pasabocas Margarita, que se había convertido en su principal competidor.

La empresa le apuesta a las papas de pollo como producto estelar y desde hace unos años han lanzado y mantenido productos en el mercado como las papas con sabor a costilla, el Todo Rico Criollo o los Taja Miel.

Actualmente la compañía realiza alianzas estratégicas y de fidelidad: en primer lugar con los tenderos pues nuestro principal mercado es la tienda de barrio. El 70% de nuestras ventas son tienda a tienda. En segundo lugar con los proveedores, mantenemos nuestra materia prima, empaques, negociaciones de largo plazo y acuerdos con el despacho de pedidos. En tercer lugar, con el consumidor, asumiendo mayor espacio en las góndolas de las grandes superficies, con mayor presencia y promociones que involucran los intereses de la familia.

3. Objetivos de la campaña

La compañía registro ventas en el año 2013 por $135.000 millones de pesos. Actualmente tiene el 11% de participación en el mercado nacional. El primer lugar lo tiene Frito Lay, el segundo Yupi y el tercero es Super Ricas

El objetivo de la campaña es lograr un incremento en ventas del 20%, aumentando la participación en el mercado nacional desconcentrando la participación en ventas que actualmente es del 50 % en la región central del país.

...