Olimpiadas Pekín

Marco contexto

1.  Aproximación

El fundador Phil Knight, era un deportista que no llegó a competir en las olimpiadas pero que se licenció en empresas por la universidad de Oregón.

En 1962 Phil Knight viaja a Japón presentándose a Onitsuka fabricante de la marca Tiger (conocida actualmente en occidente como Asics), donde consiguió los derechos exclusivos para distribuir las zapatillas Tiger en los Estados del Oeste.

El origen de la marca es una empresa de atletas que vendía a otros atletas. No fue hasta 1969 que el producto había mejorado gracias a Bowerman que la marca empezó a tener un gran renombre entre atletas profesionales.

Ya en la década de los 70 las ventas fueron de 2 millones de dólares y Onitsuka pensó en eliminarlos como distribuidores, por lo que Knight y sus colaboradores buscaron como alternativa a Nissho Iwai, y pasaron a llamarse Nike con el logotipo ahora mundialmente conocido.

En el año 1980 Nike se comenzó a cotizar en bolsa, para 1982 todos los atletas masculinos que batían records llevaban Nike.

En esta década la moda está cambiando y cada vez más jóvenes usan zapatillas para vestir y ropa deportiva, por lo que nace la diversificación en una mayor gama de productos para atletas amateur y personas que solo les gusta la estética deportiva.

El creciente ascenso de compañía también se debe a la jugada maestra de usar la adoración del ídolo, en 1985 Michael Jordan estrella en alza firmo para llevar sus propias zapatillas (Air Jordan) creando un nuevo fenómeno el coleccionismo deportivo. Tras él la compañía ha tratado de sumar estrellas deportivas a sus campañas.

La participación en el mercado de Nike en 1982 era del 30% técnicamente considerado monopolio en España.

Planificación Financiera

Nike consiguió la forma de financiar el 65% de la producción con mercancías prevendidas, para conseguir el dinero dependían de los bancos locales, aunque más tarde negoció con su nuevo socio japonés Nissho Iwai, ya en 1980 comenzó a cotizar en bolsa con una oferta de 11 dólares por acción.

Nike en 2008

La empresa sigue apostando en productos superiores publicitados por atletas famosos, también hacen una apertura a distintos mercados de accesorios, ropa, así como una ampliación en la edad y sexo al que estaban destinados los productos.

Tras la mala prensa y las demandas interpuestas por vulnerar los derechos humanos en la fabricación de sus productos invierten en diferentes actividades benéficas y patrocinios a nivel mundial.

Tiene una marca fuerte, una cartera diversa y una estrategia de crecimiento, además de una estrategia publicitaria fuerte en la que elige solo a deportistas de elite para que luzcan sus productos.

La fabricación es casi total en países asiáticos.

Otra mejora publicitaria fue una  presentación al por menor más cuidada agregando 100 locales nuevos.

Sigue apostando por el espíritu creativo creando una página para comprar zapatillas personalizadas. A parte de la creatividad también hace fuertes inversiones para mantenerse en la vanguardia de productos tecnológicos.

Su principal objetivo es hacerse con el mercado chino que supone 1000 millones de dólares en ventas anuales.

1. La competencia

Durante la fundación de Nike los principales competidores fueron empresas del calibre de la inglesa Reebok, adquirida por la alemana Adidas, que más tarde por desavenencias entre los hermanos fundadores dio nacimiento a Adidas y Puma, en el periodo de nacimiento Nike jugó con la situación de “guerra fría” a su favor ya que Adidas producía sus productos en la República Federal de Alemania, lo que favoreció su adaptación en el mercado.

Además de Adidas, Puma existían otras marcas dedicadas a las zapatillas deportivas, como eran Keds y Converse (posteriormente adquirida por Nike), además de otras como New Balance más segmentadas en corredores.

Aunque uno de los principales competidores en 2008 es la China Li-Ning Company Limited, fundada por el atleta chino Li-Ning ganador de 6 medallas durante los Juegos Olímpicos de Los Ángeles 1984, se retiró de la competición y en 1990 fundó su propia compañía de accesorios deportivos.

En 2005 creó una compañía conjunta con la empresa de ropa deportiva francesa AIGLE. La apuesta de Li-Ning se basa en vender productos baratos y con estrellas.

La firma ha conseguido que sus diseños los lleven deportistas de élite, así como generar unas ganancias de 39 mil millones de dólares.

La estrategia para 2008 está basada en:

Una agresiva expansión.

Usar los JJ OO como trampolín para crear una tienda insignia.

5º marca a nivel mundial.

Productos de alta Tecnología, y una mejora significativa a la hora de la producción tanto en el uso de materias primas, como una racionalización de la logística.

Promocionando se en grandes eventos.

1. Problema

Durante los Juegos Olímpicos de Pekín se prevé que el mercado chino de ropa alcance los 5000 millones de €, por lo que Nike, Adidas y Li Ning buscan patrocinar a las selecciones deportistas o cualquier forma de usar este escaparate para ser capaces de monopolizar el mercado Chino.

1. Análisis Externos PEST

Políticos

Aranceles que se deben pagar por tener la producción en otros países.

Exceso de la regulación laboral

Malestar político en los países de producción

Económico

La crisis pérdida de poder adquisitivo en la clase media

Desaparición de la Clase Media

Reducción de la confianza del consumidor.

Sociocultural

Consumidores cada vez más conscientes de la situación de explotación de las zonas donde se producen los productos.

Cambios en los hábitos de compra.

Envejecimiento de los compradores originales de Nike

Tendencia a una vida sana

Aumento de sectores donde antes se tenía menos mercado.

Tecnológico

Velocidad de cambio en productos

Capacidad de diseño

Tendencia a estar en la vanguardia de la tecnología.

Tratos con empresas tecnológicas importantes.

1. Cinco fuerzas de Porter

[pic 1]

        Balance medio de la situación (2+5+2+0+3)/5=2.4  Atractividad muy baja

1. Análisis Internos DAFO-CAME

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