PASOS PARA TRABAJAR EN EL INFORME

PASOS PARA TRABAJAR EN EL INFORME

INTRODUCCION

Cuál es el tema del trabajo = en los primeros párrafos se define los temas que se eligieron en el trabajo de investigación, se mencionar características y causas para presentar el tema de trabajo , utilizar frases subrayadas para iniciar la redacción de la introducción.

Por qué se hace el trabajo= interés de la investigación , el interés puede versar sobre el mismo tema , el interés puede ser académico o profesional

Como está pensado el trabajo = a través de teorías , hipótesis, hechos, historia

Cuál es el método empleado en el trabajo = tipos de instrumentos análisis , muestras, etc.

Cuáles son las limitaciones del trabajo = es la finalidad se utilizan verbos para nombrar los objetivos: analizar, diferenciar, contrastar, etc.

ANALISIS PESTA: (político-economico-social-tecnologico.ambiental)

El análisis PEST identifica los factores del entorno general que van a afectar a las empresas. Este análisis se realiza antes de llevar a cabo el análisis DAFO.

Los factores se clasifican en cuatro bloques:

Politico-legales: Legislación antimonopolio, Leyes de protección del medioambiente, Políticas impositivas, Regulación del comercio exterior, Regulación sobre el empleo, Promoción de la actividad empresarial, Estabilidad gubernamental.

Económicos:. Ciclo económico, Evolución del PNB, Tipos de interés, Oferta monetaria, Evolución de los precios, Tasa de desempleo, Ingreso disponible, Disponibilidad y distribución de los recursos, Nivel de desarrollo.

Socio-culturales: Evolución demográfica, Distribución de la renta, Movilidad social, Cambios en el estilo de vida, Actitud consumista, Nivel educativo, Patrones culturales.

Tecnológicos: Gasto público en investigación, Preocupación gubernamental y de industria por la tecnología, Grado de obsolescencia, Madurez de las tecnologías convencionales, Desarrollo de nuevos productos, Velocidad de transmisión de la tecnología.

Es conveniente llevar a cabo un PEST antes de proceder a un análisis DOFA ( debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas). El análisis PEST es una herramienta de gran utilidad para comprender el crecimiento o declive de un mercado, y en consecuencia, la posición, potencial y dirección de un negocio. Es una herramienta de medición de negocios. PEST está compuesto por las iniciales de factores Políticos, Económicos, Sociales y Tecnológicos, utilizados para evaluar el mercado en el que se encuentra un negocio o unidad.

<<El PEST funciona como un marco para analizar una situación, y como el análisis DOFA, es de utilidad para revisar la estrategia, posición, dirección de la empresa, propuesta de marketing o idea.

Completar un análisis PEST es sencillo, y conveniente para la discusión en un taller, una reunión de tormenta de ideas e incluso como ejercicio para juegos de construcción de equipos.>>

VGB ANALISIS FODA

fortalezas

• ¿Ventajas de la propuesta?

• ¿Capacidades?

• ¿Ventajas competitivas?

• ¿PUV's (propuesta única de vetas)?

• ¿Recursos, activos, gente?

• ¿Experiencia, conocimiento, datos?

• ¿Reservas financieras, retorno probable?

• ¿Marketing – alcance, distribución, awareness?

• ¿Aspectos innovadores?

• ¿Ubicación geográfica?

• ¿Precio, valor, calidad?

• ¿Acreditaciones, calificaciones, certificaciones?

• ¿Procesos, sistemas, TI, comunicaciones?

• ¿Cultural, actitudinal, de comportamientol?

• ¿Cobertura gerencial, sucesión?

debilidades

• ¿Desventajas de la propuesta?

• ¿Brechas en la capacidad?

• ¿Falta de fuerza competitiva?

• ¿Reputación, presencia y alcance?

• ¿Aspectos Financieros?

• ¿Vulnerabilidades propias conocidas?

• ¿Escala de tiempo, fechas tope y presiones?

• ¿Flujo de caja, drenaje de efectivo?

• ¿Continuidad, robustez de la cadena de suministros?

• ¿Efectos sobre las actividades principales, distracción?

• ¿Confiabilidad de los datos, predictibilidad del plan?

• ¿Motivación, compromiso, liderazgo?

• ¿Acreditación, etc?

• ¿Procesos y sistemass, etc?

• ¿Cobertura gerencial, sucesión?

oportunidades

• ¿Desarrollos del mercado?

• ¿Vulnerabilidades de los competidores?

• ¿Tendencias de la industria o de estilo de vida?

• ¿Desarrollos tecnológicos e innovaciones?

• ¿Influencias globales?

• ¿Nuevos mercados, verticales, horizontales?

• ¿Mercados objetivo nicho?

• ¿Geografía, exportación, importación?

• ¿Nuevas propuestas únicas de venta?

• ¿Tácticas - sorpresa, grandes contratos, etc?

• ¿Desarrollo de negocios o de productos?

• ¿Información e investigación?

• ¿Sociedades, agencias, distribución?

• ¿Volúmenes, producción, economías?

• ¿Influencias estacionales, del clima, o de la moda?

amenazas

• ¿Efectos políticos?

• ¿Efectos legislativos?

• ¿Efectos ambientales?

• ¿Desarrollos de TI?

• ¿Intenciones de los competidores?

• ¿Demanda del mercado?

• ¿Nuevas tecnologías, servicios, ideas?

• ¿Contratos y alianzas vitales?

• ¿Mantener las capacidades internas?

• ¿Obstáculos enfrentados?

• ¿Debilidades no superables?

• ¿Pérdida de personal clave?

• ¿Respaldo financiero sostenible?

• ¿Economía – local o extranjera?

• ¿Influencias estacionales, del clima, o de la moda?

PRODUCTO:

¿Qué vendes exactamente?

¿Qué beneficios ofreces a tus clientes?

¿Qué características definen tu producto o servicio?

Atributos: núcleo, calidad, precio , envase, diseño forma y tamaño, marca nombre expresiones graficas, servicio imagen del producto , imagen de la empresa.

Ciclo de vida del producto

Considera no solo el qué, sino el cómo: envase, nombre, forma de entrega, atención, tiempos, etc. (ver "5 preguntas clave para definir una propuesta de valor").

1. "¿A quién le vendemos?" La propuesta es la oferta, pero no hay mercado si no se satisface una demanda real. Identificar quiénes

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