PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES

Estructuralmente, el sector de la Seguridad está formado por un enorme número de organizaciones y profesionales independientes que brindan servicios de seguridad privada a clientes de todo tipo. Cada una de estas organizaciones y profesionales es un competidor.

Proveedores clave del sector de la seguridad privada:

· Proveedores de servicios de comunicaciones.

· Proveedores de material electrónico / sistemas de alarmas

· Proveedores de Servicios de instalación (Contratas externas)

Factores que determinan el grado de dependencia de los proveedores:

Volumen comprador.

Diferenciación del producto entre proveedores

Integración hacia delante.

Relación de tamaño proveedor y empresa

Existencia de sustitutivos.

Traslado hacia atrás del precio

PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES.

Los clientes pueden influir de muchos modos en la rentabilidad de una empresa.

Concentración de Compradores

Grado de diferenciación de los productos

Coste de cambio de proveedor

Posibilidad de integración hacia atrás

Bajas ganancias de los clientes

AMENAZAS DE NUEVOS ENTRANTES.

Las barreras estructurales dificultan la instalación de nuevas empresas de Seguridad.

Factores Intangibles: Diferenciación del servicio (tecnología, mejor atención al cliente, etc.), Identidad de marca, Curva de aprendizaje (logística, operaciones, servicio y comercialización).

Factores Tangibles: Requisitos de capital, Influencia gubernamental, Economías de escala, Acceso favorable a insumos.

AMENAZAS DE SUSTITUTOS.

Puede haber sustitución tecnológica – por ejemplo reemplazar guardias de seguridad por sistemas electrónicos-, comercial – como en el caso de la integración de un cliente hacia atrás- o de otros tipos. Generalmente la sustitución presenta una mezcla de tecnología y comercialización.

Para muchos servicios de Seguridad no existe sustitución posible

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