El Poder De Negociacion De Los Proveedores

EL PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES 1

El poder de negociacion de los proveedores afecta la intensidad de la competencia en una industria, sobre todo cuando existen muchos proveedores, cuando solo hay algunas materias primas sustitutas adecuadas o cuando el costo de cambiar las materias primas es demasiado alto. Tanto los proveedores como los productores deben ayudarse mutuamente con precios razonables, mejor calidad, desarrollo de nuevos servicios, entregas a tiempo y costos de inventario reducidos para mejorar la rentabilidad a largo pazo en beneficios de todos.

Las empresas deben seguir una estrategia de integracion hacia atrás para obtener el control o la propiedad de los proveedores. Esta estrategia es eficaz sobre todo cuando los proveedores son poco confiable, demasiado costosos o incapaces de satisfacer las necesidades de una empresa en forma consistente. Las empresas negociacion, por lo general, terminos mas favorable con los proveedores cuando la integracion hacia atrás es una estrategia utilizada comunmente entre empresas rivales en una industria

NOMBRE DEL AUTOR

Fred R. David

NOMBRE DEL LIBRO

Conceptos de Administración Estratégica

PAGINAS

101

EL PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES 2

Al igual que en el caso de los clientes, a medida que el poder de negociación de los proveedores aumenta, el atractivo del sector disminuye

Los proveedores tienen una serie de armas: pueden suir los precios o reducir la calidad de sus productos. Los proveedores con mucho poder pueden reducir la rentabilidad de un sector, seimpre y cuando estos aumentos no puedan ser repercutidos al cliente del cliente

Podemos decir que un proveedor sera poderoso en circunstancias como las siguientes:

• El grupo de proveedores esta dominado por pocas compañias y se encuentra mas concentrada mas concentrado( pocas empresas) que el sector al que vende

• El grupo de proveedores no se encuentra obligado a luchar contra productos sustitutivos para vender en el sector

• El sector no es un importante cliente del grupo proveedor

• El producto del proveedor constituye un suministro importante para el negocio del comprador

• Los productos del grupo de proveedores son diferenciados o han creado costes de cambio

• El grupo de proveedores plantea una verdadera amenaza de integracion hacia delante

NOMBRE DEL AUTOR

Juan

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