Poder De Negociacion Y Proveedores

FUERZA DE PORTER .

El Análisis Porter de las cinco fuerzas es un modelo estratégico.

Poder de negociación de Clientes.-

SI los clientes son muchos, están muy bien organizados y se ponen de acuerdo en cuanto a los precios que están dispuestos a pagar se genera una amenaza para la empresa. Ya que estos adquirirán la posibilidad de plantarse en un precio que les parezca oportuno pero que generalmente será menor al que la empresa estaría dispuesta a aceptar. Además, si existen muchos proveedores, los clientes aumentaran su capacidad de negociación ya que tienen mas posibilidad de cambiar de proveedor.

El consumidor intermediario(centros comerciales) y el final (publico en general). Tiene una perspectiva del precio promedio(mercado/competencia) la cual permite realizar la negociación adecuada , consiguiendo un nivel alturado de oferta y demanda.

Poder de negociación de Proveedores.-

El “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder que estos disponen ya sea por su grado de concentración, por la especificidad de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc.

La capacidad de negociar con los proveedores, se considera generalmente alta por ejemplo en cadenas de supermercados, que pueden optar por una gran cantidad de proveedores, en su mayoría indiferenciados.

Algunos factores asociados a la segunda fuerza son:

• Tendencia del comprador a sustituir, sabor , presentación, etc.

• Evolución de los precios relativos de sustitución, competencia.

• Percepción del nivel de diferenciación de productos, conocimiento de sus beneficios.

• Número de productos sustitutos disponibles en el mercado, competencia directa cereales ANGEL.

Barreras de entrada/salida: Ingreso de nuevos competidores.-

Este punto se refiere a las barreras de entrada de nuevos productos/competidores. Cuanto más fácil sea entrar mayor será la amenaza. O sea que si se trata de montar un pequeño negocio será muy fácil la entrada de nuevos competidores.

La empresa Gloria, al lanzar este nuevo producto al mercado generará automáticamente amenazas, la opción de generar ideas novedosas en un mercado muy poco abarcado abrirá la visión de la competencia y obligará a lanzarse al mercado con un precio accesible a todos los sectores económicos, para captar la atención como consecuencia lograr su fidelización por sabor, beneficios y precio.

Existencia de sustitutos.-

Realizando una investigación adecuada, podemos identificar un sustituto directo, independiente a los productos similares de la competencia, que es el pan; ya que a primera hora del día, el consumidor va satisfacer su necesidad con lo primero que encuentre en la tienda para el desayuno, difícilmente va optar por los cereales, por el costo y la falta de conocimiento.

Como en el caso citado en la primera fuerza, las patentes farmacéuticas o tecnológicas muy difíciles de copiar, permiten fijar los precios en solitario y suponen normalmente alta rentabilidad. Por otro lado, mercados en los que existen muchos productos iguales o similares, suponen por lo general baja rentabilidad. Podemos citar, los siguientes factores:

• Propensión del comprador a sustituir.

• Precios relativos de los productos sustitutos.

• Coste o facilidad del comprador.

• Nivel percibido de diferenciación de producto o servicio.

• Disponibilidad de sustitutos cercanos.

• Suficientes proveedores.

Intensidad Competitiva.-

Más que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de las cuatro anteriores. La rivalidad define la rentabilidad de un sector: cuanto menos competido se encuentre un sector, normalmente será

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