PORTAFOLIO DE PRODUCTOS

PORTAFOLIO DE PRODUCTOS:

• Es un conjunto de todos los productos agrupados en lineas que una organización ofrece a su mercado.

• Un portafolio de productos posee cuatro características mercadológicas fundamentales:

Amplitud, extensión, profundidad, consistencia.

Amplitud:

Se refier al número de lineas de productos que maneja una empresa.

Por ejemplo:

Extensión:

Es el número total de productos que integran un portafolio.

Profundidad:

Se relaciona con el número de variantes o versiones de producto que una empresa ofrece en cada una de sus lineas de producto.

Por ejemplo: Nestle

Consitencia:

• Es el punto relativo a que tan relacionadas se encuentran las lineas en cuanto a uso final, requerimientos de produccion, sistemas de distribucion, proveeduria,etcetera.

• Una de las reflexiones mas importantes en el estudio del prducto tiene que ver con la administracion eficiente de las lineas de productos.

• El analisis de rentabilidad por producto tiene como fin identificar los productos cuyas ganancias son mas atractivas y alos que estan siendo subidiados

• El analisis de competividad tienen como fin comparar integralmente nuestros productos con los de la competencia; el modelo comunmente utilizado para este fin se conoce como Benchmarking.

• Com los resultados de estos estudios, el administrador de productos esta en posibilidad de decidir si amplia o recorta la linea de productos

• Los beneficios economicos de una empresa pueden incrementarse si se agregan nuevos productos a lineas de productos.

MATRIZ BCG:

• El grupo de consultores de boston desarrolló y popularizó la matriz “participacion de mercado- crecimiento del mercado” El eje vertical “crecimiento del mercado” representa el crecimiento anual del mercado en el que opera la empresa y se considera una medida de atractividad del mercado.

• El eje horizontal representa la “participacion de mercado como una tasa relacionada al principal competidor , se considera una medida de la fuerza de la empresa”.

• La matriz BCG se divide en cuatro celdas, cada una de las cuales ilustra un tipo de producto diferente:interrogación o niños problemas, estrellas, vacas y perros.

Interrogacion o niños problemas:

• Son productos con una baja participacion en el mercado, pero con una alta tasa de crecimiento dentro del mismo.

• Un producto Interrogación requiere de muchos recursos para financiar su crecimiento.

• Es en los productos de interrogación donde las empresas fincan la esperanza de su permanencia en el mercado.

Estrellas:

• Los productos interrogacion exitosos se convierten en Estrellas.

• Un producto Estrella goza de una alta participacion en el mercado y de un alto crecimiento.

• Se caracteriza por generar menos recursos que los que consume.

• Los productos Estrella son generalmente rentables y se convierten mas adelate en

• Vaca de efectivo.

Vaca:

• Cuando un mercado muestra un crecimiento bajo pero el producto sostiene una participacion lider, estamos frente a un producto vaca de efectivo.

• Estos productos generan grandes flujos de efectivo para sus empresas.

• Los productos vaca son detrminantes porque vienen a cubrir las necesidades efectivo del resto de los productos del portafolio.

Perro:

• Son aquellos productos para los que el mercado ya no crece, ademas de que cuentan con una

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