PRIMER EXAMEN DE DISEÑO Y MODELO DE NEGOCIO

PRIMER EXAMEN DE DISEÑO Y MODELO DE NEGOCIO SECCION A – UCSM

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA COMERCIAL

APELLIDOS Y NOMBRES…………………………………………………………………………………FECHA…………….NOTA……..

1.- La propuesta de valor en un modelo de negocio se fundamenta en:

1. Es un resumen de un modelo de negocio ya desarrollado
2. Se compone básicamente de un problema a resolver el cliente y el producto
3. Tiene valor en sí misma por lo que un modelo de negocio la identifica
4. El producto o servicio que se ofrece al mercado
5. Ninguna de las anteriores

2.- Como una determinada empresa puede salir del océano rojo y dar el salto…

1. Ofreciendo estrategias y planes que fidelicen más a los clientes actuales
2. Atrayendo a más clientes con un precio llamativo
3. Generar valor a través de la innovación
4. No es necesario porque puede estar en ambos en forma simultanea
5. Todas las anteriores

3.- Que puede caracterizar a las empresas que se encuentran en el océano rojo..

1. Suelen ser empresas que surgen del comportamiento del mercado
2. Compiten en un espacio que ya tienen en el mercado
3. Crean demanda en los mercados
4. Son empresas que innovan constantemente
5. Todas las anteriores

4.- Si se busca la diferenciación y el bajo costo en forma simultánea, entonces decimos que..

1. Existe innovación en valor
2. Nos encontramos en el océano rojo
3. Definimos la estrategia de lean startup
4. Atendemos a los clientes
5. Todas las anteriores

5.- Si logras enfrentar el entorno cambiante del mercado, entonces estas realizando..

1. Un modelo canvas
2. Una estrategia lean startup
3. Una estrategia del océano azul
4. Un modelo B2B
5. Todas las anteriores

6.- Si quieres implementar la estrategia del océano azul, que sugieres en la empresa..

1. Contextualiza tu mercado bajo otras fronteras para poder ampliarlas
2. Logra diferenciarte de los demás en base a tus costos
3. Logra vencer a la competencia mediante precios bajos
4. Que mejores tu estrategia comercial respecto a los competidores
5. Todas las anteriores

7.- Si encuentras a los clientes pioneros entonces decimos que es la clave de….

1. Crear valor para una empresa
2. Fidelizar a los clientes en la empresa
3. Crear un producto mínimo viable
4. La estrategia del océano azul
5. Aprender del error (pivotear)

8.- Al pasar de un primer cliente a un mercado mayoritario, es la fase denominada en una estrategia de negocio…

1. Hipótesis de crecimiento
2. Técnica de desarrollo del cliente
3. Creación del cliente
4. Pivote de captura de valor
5. Ninguna de las anteriores

9.- Si tengo una idea de negocio y quiero implementar de forma rápida mejores propuestas a las ya existentes, entonces se sugiere considerar…

1. El modelo Canvas
2. La técnica del desarrollo del cliente
3. La hipótesis de crecimiento
4. La técnica Scrum
5. Todas las anteriores

10.- Se considera que es la unidad en esencia para poder medir cómo va el progreso de un startup..

...