PRÁCTICA DOVE “GRUPO N° 1”

UNIVERSIDAD PRIVADA DE TACNA[pic 1]

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA PROFESIONAL DE “INGENIERIA COMERCIAL”

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PRÁCTICA DOVE “GRUPO N° 1”

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INTEGRANTES:

LEÓN ARANA, JHENNYFER

ALEJO HUAYTA, MIRIAM

GUTIERREZ QUISPE, ANGIE

CARRION TERREROS, RENATO

CURSO:

GERENCIA DE VENTAS

CICLO Y SECCIÓN:

VIII “A”

DOCENTE:

MAG. SHIRLEY YAURI

2022

TACNA – PERÚ

PRÁCTICA 1

1. Realice el análisis de UNILEVER para iniciar operaciones comerciales en Perú, qué aspectos se debería considerar y cuáles son los datos que solicitaría para su análisis.

1. De una breve descripción en que usted, como gerente de ventas, necesita conocer del proceso de marketing de DOVE Belleza Masculina.

1. Si usted fuese gerente de ventas, plantee todos los espectros de variables de segmentación para describir la forma en que DOVE – Belleza masculina segmenta y se dirige al mercado de los productos para el cuidado personal.

• Variable Geográfica: el producto es para todas las personas de todas las culturas y religiones.
• Variable Demográfica: es para tanto como hombres y mujeres de 18 años a más que contengan un nivel socioeconómico baja, media y alta.  
• Variable Psicográfica: va dirigido para las personas que dentro de sus prioridades sea el cuidado personal y limpieza.
• Variables de Conductas: Dove mayormente está dirigido hacia las mujeres que quieran cuidar su piel para así poder lucir mas hermosas, radiantes y también tener la piel suave como la de un bebé y parecerse más jóvenes.

1. ¿Cree a su juicio, que como asesor de ventas necesita conocer las necesidades que la marca trata de cubrir con cada uno de sus anuncios para la campaña DOVE Belleza masculina? ¿Cómo sabría cuáles son estas necesidades?

En el caso de Dove, se puede ver la gran diferencia y éxito que supone crear una campaña a partir de un insight muy relevante para el consumidor.

En la campaña por la Belleza Real, el giro de la comunicación de Dove tuvo lugar en la investigación que se hizo a nivel mundial sobre los cánones de belleza y cómo éstos influyen en la autoestima y el bienestar de la mujer. Tras constatar que los diferentes modelos de belleza están asociados a la ecuación “belleza es igual a atractivo físico” y que éstos influyen en la autoestima y en el bienestar de la mujer, Dove propuso cambiar el estereotipo de belleza con su campaña Por la belleza real.

 Y el objetivo de la marcha por la campaña fue para mostrar una nueva visión de la belleza de la mujer mucho más saludable. “Una visión de la belleza que todas las mujeres puedan tener y disfrutar cada día”

La misión de Dove es hacer que más mujeres se sientan bellas todos los días al ampliar la angosta definición de belleza e inspirarlas a tenerse grandes cuidados.

1. Plantee la estrategia de Marketing y luego la estrategia de Ventas

1. Usted como gerente de ventas ¿Quiénes son los clientes de DOVE?

1. Elabore un roleplay del proceso de ventas de un asesor comercial al cliente elegido.

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