Plan de negocios

Plan de negocios

La última conferencia  del día lunes 9 de marzo en el congreso de Reto Negocios

UDLAP 2015, “reinventa esquemas” la cual fue impartida por el  Mtro. Germán Gutiérrez  Aaroz, líder del Clúster México y Centroamerica de Nielsen, fue una ponencia en lo personal muy importante ya que  la información que proporciono sirve mucho para complementar temas que vemos de manera superficial en mi carrera, a finales del 2013, existía optimismo en el país y existió una baja en la inflación y una alta en el crecimiento, conforme al paso del tiempo, a los consumidores les fueron importando 50% de ellos, las marcas más baratas, al 70% la perspectiva de un empleo no tan bueno y al 49% que el país estuviera en recesión económica al año siguiente.

Un tema que se toco con amplitud fue el de la inovacion, principalmente de la experiencia en el consumo, los consumidores mexicanos buscan :

• Sabores indulgentes al adquirir un producto
• Les importa mucho el precio
• El sabor
• El empaque tiene que ser de alta calidad para que llame su atención.

Se trato el tema de los  Price points los cuales tienen que ver mucho con los distintos segmentos de mercado, por una parte los consumidores de menos ingresos quieren algo Premium es decir les interesan presentaciones más pequeñas para poder tener acceso a ellas aunque sean de precio elevado, en presentaciones pequeñas podrán probarlo y adquirirlo, y los consumidores con más poder de compra les interesan empaques más grandes para que les rindan más porque es algo que seguro van a adquirir.

Ahora los consumidores tienen fidelidad a la marca lo que causa que sea difícil que cambie de decisión al realizar una compra si es que existió una experiencia grata al momento de la compra .

El consumidor es mas racional al hacer las compras por lo tanto las variables que entran en juego al momento de realizar la transacción compra venta deben de ser tomadas en cuenta por los vendedores si es que quieren tener clientes fieles

Por último, es importante considerara que el consumidor en el 2015 es muy cambiante y que cada vez le importaran más aspectos de los que ya le importaban es decir toma en cuenta muchos mas variables, al igual que el mercado, las tendencias del consumo cada vez cambiarán más y es de suma importancia estar informados de esto y más Nielsen que es una de las empresas de investigación de mercados más reconocidas internacionalmente.

Opinion

En lo personal esta conferencia fue una de las que mas me gusto ya que sirve para complementar ciertas materias de mercadotecnia que llevo y que lleven en su momento, además de que sirve para ver casos prácticos de toda la teoría que vemos en las clases y como su uso adecuado puede hacer que un producto o una empresa triunfe en el mercado

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