¿Por qué fracasaron los intentos de comercializar los productos de la Unidad de Filtración?

ACTIVIDAD 1.3 RÚBRICA DE CASO: APPLIED RESEARCH TECHNOLOGIES

¿Por qué fracasaron los intentos de comercializar los productos de la Unidad de Filtración?

A mi parecer pasaron las siguientes situaciones:

• Aunque los productos de la Unidad de Filtración satisfacen ciertas necesidades, es una realidad que no tenían claro un mercado objetivo o bien este generaba diversas variables que a su vez provocaban más problemas que soluciones.

• También faltaron investigaciones de mercado adecuadas, detectando necesidades y demandas de los clientes potenciales, así los productos pueden haber sido diseñados sobre ideas de lo que se puede mejorar y no sobre lo que realmente se requiere.

• Los productos de la Unidad de Filtración no cumplían con las expectativas de calidad y rendimiento de los clientes, por lo tanto, no eran aceptados en el mercado.

• La desconfianza y poca credibilidad dado los fracasos anteriores sin duda puede mermar la actitud positiva de todos los implicados, por lo que al menor error puede verse afectado el proceso.

¿Si fueras Jackson aprobarías la inversión de los $2 millones de dólares?

Aun cuando el tercer intento de lanzamiento tenía mayor sentido e investigación, me parece que aun tiene algunos faltantes:

• Amplia investigación con cifras más concretas y reales que permitan tener certeza del costo del producto y los márgenes de utilidad por venta minorista y mayorista.

• Creación de un buen prototipo con los estándares de calidad adecuados pero que a su vez fuera lo suficientemente ágil en construcción y tiempo para actuar ante una demanda mayor y con la certeza de que es un producto correcto.

• Plan de negocios que tenga claridad financiera que permita proyectar las ventas, las utilidades, los costos de operación y todo lo que conlleva identificar si es viable o no el producto en sí.

Si se arreglaran los puntos anteriores entonces si aprobaría el proyecto, de otra manera no me arresgaría a perder más dinero.

¿Qué debe hacer Vyas con el desarrollo de productos?

Tendría que tomar en cuenta:

• Realizar una investigación exhaustiva del mercado para comprender las necesidades y demandas de los clientes, identificar tendencias y evaluar la competencia.

• Evaluar la viabilidad técnica, financiera y comercial de los productos que está considerando desarrollar.

• Definir claramente la propuesta de valor de tus productos. Es decir, qué los hace únicos y atractivos para los clientes.

• Diseñar una estrategia sólida de comercialización que incluya la identificación de los segmentos de mercado objetivo, la promoción efectiva de los productos y el establecimiento de precios competitivos.

¿Cuál es la importancia de los estudios de mercado al innovar productos?

Su importancia es muy alta ya que son una gran herramienta para comprender las necesidades y preferencias de los clientes, identificar oportunidades de mercado y evaluar la viabilidad de nuevas ideas y conceptos.

• Permiten recopilar información directa de los clientes sobre sus necesidades, problemas, deseos y preferencias.

• Ayudan a identificar oportunidades no satisfechas en el mercado.

• Permiten evaluar la viabilidad técnica, financiera y comercial de los nuevos productos.

• Se puede reducir el riesgo asociado con el desarrollo de productos.

• Proporcionan información valiosa sobre el público objetivo, incluidas sus características demográficas, comportamiento de compra, preferencias de comunicación y canales de distribución preferidos.

• Permiten obtener retroalimentación temprana de los clientes sobre las ideas y los conceptos de productos en desarrollo.

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