¿Por qué los precios internacionales son distintos, en función del mercado geográfico de referencia?

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• ¿Por qué los precios internacionales son distintos, en función del mercado geográfico de referencia? Justifica tu respuesta con al menos tres argumentos.

El precio es el equilibrio entre el costo de producir y vender un producto y la demanda del mercado. Cuanto más lejos está el costo del precio de mercado, más se enfocan las políticas de la empresa en otras variables de marketing. El precio de mercado es el precio al que se vende un producto al precio medio de la competencia en un segmento determinado. Determinar el precio de mercado de un producto no es tarea fácil, más aún si pretendemos colocarlo en el mercado internacional, ya que el número de variables intervinientes aumenta. Entre otras cosas:

• Costo de manufactura.
• Contribución a los gastos generales.
• Retorno de la inversión en I+D+i.
• Costos de logística.
• Seguros marítimos, riesgos comerciales y políticos.
• Aduanas e impuestos locales.
• Estudios de mercado y costes de marketing.

Es necesario recuperar todos los costos incurridos antes de que podamos hablar de beneficios. Además de considerar todos los factores anteriores, también es necesario fijarse en los “factores de comparación”, que servirán de referencia para la fijación de precios de los productos:

• El precio en el mercado nacional (que no tiene por qué ser igual al precio del mismo producto en el mercado exterior).
• El precio utilizado para la valoración en aduana (porque las aduanas tienen su propio mecanismo de valoración).
• El precio más bajo posible para una licencia administrativa.
• Precio mínimo para posibles filiales (si hay filiales, la venta no se considera exportación sino autoventa).
• Precios en el área comercial de la UE (puede haber precios para ciertos títulos arancelarios que están predeterminados).

No todos los consumidores de todos los países aprecian y valoran los mismos atributos de un producto. Si bien, como resultado de la globalización, ha habido una cierta preferencia por la uniformidad, cada región ha conservado características específicas que cada empresa debe conocer para vender allí sus productos.Por lo tanto, un mismo producto puede tener un precio diferente según el lugar donde se venda, según los atributos que más valoren los consumidores de cada lugar. Es decir, lo que se puede considerar casi exclusivo en un lugar, en otro no tendrá la misma valoración, el precio tiene que ser menor.

• Identifica tres estrategias de precios que se deduzcan del artículo mencionado y que consideres hayan contribuido al éxito de la empresa del caso en su proceso de expansión internacional. Argumenta la respuesta.

• ¿Consideras adecuada la política de marketing-mix internacional de la compañía para sus planes de crecimiento? ¿Y, en particular, la manera de fijar precios? Justifica tu respuesta sobre criterios de selección de público-objetivo, canal de distribución y competencia.

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