Precios para mercados internacionales
Enviado por dennispavon • 7 de Marzo de 2019 • Tareas • 2.873 Palabras (12 Páginas) • 550 Visitas
Cap 18
Precios para mercados internacionales
La asignación del precio correcto a un producto puede ser la clave para su éxito o fracaso. Incluso cuando los demás elementos de la mezcla de marketing son apropiados, el producto fracasa cuando el precio no es asignado correctamente.
De todas las tareas a las que se enfrenta un profesional del marketing internacional, la determinación del precio de los productos es una de las más difíciles.
La empresa debe considerar numerosas variables para fijar el precio en los diferentes mercados internacionales. No es frecuente emplear el mismo precio en todos los mercados del mundo por las fluctuaciones de las divisas, los diferentes factores de costos, los diferentes requisitos de productos y normativa, la legislación, los limites de precios oficiales y los descuentos.
Factores que influyen en la fijación internacional de precios
- La naturaleza del producto y del sector
- Política gubernamental respecto a precios
- Fluctuaciones de la tasa cambiaria
- Costos de intermediario y transportación
- Escalada de precios
- Efectos del ciclo de vida
- Inflación y deflación
Naturaleza del producto y del sector
Una empresa con ventaja competitiva de conocimiento, tiene mas capacidad de manipular los precios que una empresa de productos básicos agrícolas. Los productos tecnológicos por su naturaleza pueden optar por una estrategia de aprovechamiento del mercado y entrar con precios altos. En el caso de productos manufacturados en fase de madurez y de productos básicos agrícolas suele darse lo contrario(precios bajos).
Política gubernamental respecto a precios
Una práctica que afecta los precios en los mercados internacionales es el dumping. Este tiene lugar cuando un producto se vende en el extranjero por un precio inferior al que cobra el vendedor por el mismo producto en el mercado nacional.
Hay empresas que utilizan el dumping como táctica para vender de manera deliberada por debajo del costo en otro país a fin de aumentar su participación en el mercado a costa de los fabricantes nacionales, lo que representa una guerra de precios internacional.
Fluctuaciones de la tasa cambiaria
La fluctuación de los tipos de cambio genera muchos problemas para las empresas internacionales.
La empresa trata de minimizar los riesgos de los tipos de cambio mediante lo siguiente:
- Diversificando las ventas en diferentes divisas
- Negociar que los pagos se realicen en la divisa del país del exportador(moneda estable).
- Crear coberturas de tipo de cambio forward (es el valor de una moneda a un plazo determinado y a un tipo de cambio fijo de 30,60,90 y 180 días).
- Negociando plazos de pago más cortos.
Costos de intermediario y transportación
La diversidad de canales que se utilizan para llegar a los mercados y la falta de márgenes estandarizados para los intermediarios en el precio hace que los fabricantes desconozcan el precio final de un producto.
La compañía internacional debe confiar en su experiencia y en el estudio de mercado para evaluar los costos de los intermediarios. Además, la reducción del numero de intermediarios disminuye los efectos negativos en los márgenes de ganancia de la empresa.
Escalada de precios
Son los costos adicionales ocasionados por la exportación de productos de un país a otro.
Los precios se elevan a causa de:
- Costos de envió
- Seguro
- Empaque
- Aranceles
- Canales de distribucion mas largos
- Márgenes mas grandes para los intermediarios
- Impuestos especiales
- Costos administrativos y
- Variaciones en los tipos de cambio.
Efectos del ciclo de vida del producto
Los precios que cobra la empresa varían en función de las fases del ciclo de vida del producto.
En la fase de lanzamiento, la empresa entra con un precio inicial elevado.
En la fase de madurez los precios tienden a bajar como consecuencia de economías en escala y las presiones de la competencia.
En la fase declive, la empresa normalmente pretende obtener los mayores beneficios posibles, considerando dejar de invertir en el mercado.
Inflación y deflación
La inflación ocasiona que los precios al consumidor aumenten y este se vea frente a precios que suben y al cabo ocasionan una exclusión del mercado. Por otro lado, la deflación ocasiona que los precios disminuyan creando resultados positivos para los consumidores, pero ambas situaciones ponen presión en la disminución de costos en la cadena de suministro.
Métodos para reducir el aumento de precios
- Reducción de los costos de los artículos: Eliminación de aspectos funcionales costosos (mano de obra) o incluso la disminución de la calidad del producto en general es otro método para minimizar la escalada de precios.
- Reducción de los aranceles: Las compañías buscan los medios para disminuir la tasa aplicada, mediante la reclasificación en categorías aduanales distintas y mas bajas.
- Reducción de los costos de distribución: Los canales mas cortos pueden ayudar a mantener los precios bajo control. El diseño de un canal que tenga menos intermediarios podría reducir los costos de distribución mediante la disminución o eliminación de los márgenes del intermediario.
Cotización de precios
Cuando se establece el precio de los bienes para su venta internacional, el contrato debe incluir los siguientes elementos:
- Términos de venta y transportación.
- Moneda que se empleara.
- Términos de crédito y tipo de documentación que se requiere.
- Definición de cantidad (en medidas especificas) y calidad.
INCOTERMS
No podemos concluir el tema sobre la fijación de precios en los mercados internacionales sin hacer referencia, a los Incoterms(Internacional Commercial Terms). Los Incoterms son siglas aceptadas internacionalmente que sirven para interpretar los términos comerciales mas habituales en transacciones internacionales. Los Incoterms indican en donde inicia y en donde termina la responsabilidad del que vende y en donde empieza la responsabilidad del que compra.
...