¿Porque a la hora de negociar internacionalmente es importante conocer la cultura del pais con el que se requiere negociar?
Enviado por sofiiahernande • 6 de Junio de 2023 • Ensayos • 575 Palabras (3 Páginas) • 63 Visitas
ENSAYO
¿PORQUE A LA HORA DE NEGOCIAR INTERNACIONALMENTE ES IMPORTANTE CONOCER LA CULTURA DEL PAIS CON EL QUE SE REQUIERE NEGOCIAR?
PRESENTADO POR:
NATALIA SOFIA HERNANDEZ PEREZ
DOCENTE:
ANA RICARDO
[pic 1]
POLITECNICO DE COLOMBIA
COMERCIO EXTERIOR
DUITAMA, BOYACA
2023
CONTENIDO
INTRODUCCIÓN 3
LA CULTURA EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES 4
CONCLUSIÓN 6
REFERENCIAS 7
INTRODUCCIÓN
La cultura ha sido un rol de suma relevancia en el momento de realizar una negociación internacional en todos los tiempos contemporáneos, cada país tiene una cultura diferente y esto puede influir en los consumidores ya sea positiva o negativamente para tener éxito en una negociación internacional considerando los diferentes aspectos que conforman las culturas de cada país evitando comportamientos basados en falsas concepciones
LA CULTURA EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Cuando las personas o compañías trabajan con sociedades y culturas diferentes de las propias, se duplican los problemas que enfrentan al abarcar diversos conjuntos culturales presentes en cada mercado extranjero (Rodriguez, 2007)
Cada país tiene una cultura y entorno diferente debido a la suma de creencias, reglas, instrumentos que caracterizan a los grupos humanos, por ello es importante entender la percepción de cada país, para operar eficazmente, tanto la internacionalización y adopción de nuevas modalidades de negocios como la exportación y la importación para obtener ventajas a la hora de adaptarse y tomar decisiones. Esto dado a que las condiciones físicas, sociales y competitivas en el ámbito externo podrían ser muy diferentes a lo que se está acostumbrado en el mercado nacional.
Para tener éxito en las relaciones personales en otras naciones, las empresas nacionales e internacionales deben realizar un estudio sociocultural y un análisis sobre las condiciones comerciales del mercado seleccionado.
El concepto de cultura es tan amplio que aún los antropólogos culturales deben desglosarlo en temas para facilitar su estudio. Algunos componentes de la cultura principalmente son los siguientes:
- Estética
- Actitudes y creencias
- Religión
- Cultura materialista
- Educación
- Idioma
- Organización social (InLog)
En el momento de negociar con un país extranjero se encontrarán con una percepción diferente en cuanto al comportamiento de la otra parte por el hecho de pertenecer a una determinada nacionalidad o cultura. Es lo que se llaman estereotipos, que condicionan la actitud, la forma y el estilo de la negociación.
...