Precio de productos nuevos
Enviado por Fioresegui • 28 de Agosto de 2023 • Tareas • 992 Palabras (4 Páginas) • 47 Visitas
CONTROL DE LECTURA DEL TEMA: Precio de productos nuevos
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INSTRUCCIONES:
Al finalizar la actividad, el estudiante evalúa el nivel de conocimientos previo que tiene de la asignatura.
La práctica será desarrollada de manera individual.
Está permitido el uso de material de clase, separatas, apuntes, celular y/ o laptop o Tablet.
Cada aspecto desarrollado en la evaluación deberá estar adecuadamente sustentado y explicado. Si utiliza fuentes bibliográficas en el desarrollo de la evaluación, estas deberán ser citadas explícitamente. |
Pregunta 1. (6 puntos). Generalmente los críticos de los negocios acusan a los ejecutivos de marketing de sacar provecho de los consumidores estableciendo precios que están muy por encima del costo de producción de los bienes o servicios, y que a veces equivalen a 10 o 20 veces el costo y aún más.
1.1 ¿Qué piensa usted al respecto?
Considero que un producto que tiene los precios altos como mencionan (equivalente a 10 o 20 veces el costo), no significa sacar provecho del consumidor, ya que depende del valor agregado que tenga el producto, el consumidor lo comprará independientemente de su precio; por ejemplo los celulares IPhone se venden en precios superiores a los costos, pero es debido al valor que tiene el producto, ya que muchas personas relacionan tener un IPhone con buena posición económica y estatus social y por ello estarían dispuestos a pagar precios muy altos.
1.2 ¿Qué razones podría tener un fabricante de productos de lujo para establecer precios muy altos?
Los productos de lujo suelen caracterizarse por ser productos de muy buena calidad y alto precio, productos que no todos pueden tener. El valor percibido por el cliente es muy alto para este tipo de productos, que incluso lo llegan a ver como una inversión, como el caso de los relojes Rolex, que sus precios son muy altos y no todos pueden tener. El fabricante de productos de lujo establece precios muy altos porque sabe que al ofrecer un producto considerado exclusivo, las personas están dispuestas a pagar montos altos por su producto por la propuesta de valor que ofrece.
1.3 ¿Por qué una empresa farmacéutica podría establecer los precios de sus medicamentos esenciales más altos que los costos de producción?
Las empresas farmacéuticas llegan a establecer precios de los medicamentos esenciales más altos que los costos de producción, debido a la demanda del mercado y el valor que tiene la marca sobre los medicamentos genéricos, por ejemplo cuando inició la pandemia por covid-19 diversas farmacéuticas ofrecían medicamentos como Paracetamol, Azitromicina, entre otros, a precios muy altos y evidentemente que superaban en gran porcentaje el costo de producción. Esto porque saben que los consumidores estarán dispuestos a pagar el monto que pidan con tal de garantizar su buena salud.
Pregunta 2. (4 puntos). Explique porque las decisiones de asignación de precios son importantes para las empresas
Establecer el precio adecuado de un producto marcará el rumbo de este en el mercado. Al introducir un nuevo producto debemos analizar los costos, la competencia y el valor que tiene nuestro producto sobre los demás. Si asignamos un precio muy bajo de introducción, los clientes se acostumbran a ese precio y será difícil elevar el precio posteriormente, porque en la mente del consumidor el producto vale ese precio y mostrará mayor sensibilidad al cambio de precio. Por otro lado, introducir un producto a un precio moderadamente alto, el público objetivo relacionará el precio con buena calidad y le dará mayor valor al producto. Para establecer un precio adecuado, se deben evaluar los factores que influyen en la toma de decisión de compra de nuestro público objetivo y llegar a un precio de venta donde podamos percibir buenas ganancias y lograr fidelizar a nuestro cliente.
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