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Presupuesto de Ventas, Método de Factores


Enviado por   •  2 de Octubre de 2012  •  Informes  •  359 Palabras (2 Páginas)  •  1.401 Visitas

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Presupuesto de Ventas, Método de Factores:

La empresa Calzado Mayor, S. A. debe preparar su presupuesto de ventas por el método de factores para determinar las ventas esperadas para el año 2012 y 2013, actualmente se dedica únicamente a la venta de calzado para adulto.

1. Las ventas de los años anteriores han tenido el comportamiento siguiente:

Año 2008 50,000 pares Año 2009 75,000 pares

Año 2010 80,000 pares Año 2011 90,000 pares

2. Cada dos años exporta a Panamá 28,000 pares conforme un contrato específico, venta que solo se realiza en los años pares.

3. Durante el año 2011 por problemas mecánicos la planta de procesamiento interrumpió operaciones durante dos meses, tiempo en el que no se pudo producir y vender un volumen de 18,000 pares de zapatos, se negoció prorroga contractual para hacer la entrega en marzo de 2012.

4. Durante el año 2011 se vendió un volumen extra por 15,000 pares, sin embargo por insolvencia del comprador no se le venderá mas en el año 2012.

5. A partir del día 1 de julio de renovará el equipo, por lo que se incrementará el volumen de producción en 3,000 pares por mes, de este volumen se negociará el 50%

6. Se estima que las ventas crecerán en el año 2012 en un 5% calculado sobre el volumen ordinario real del año 2011.

7. Por las exigencias y gustos del consumidor en el año 2011 se terminó de construir la ampliación de instalaciones, por lo que la empresa estará en capacidad de producir calzado para niños. Según estudio de mercado las ventas de estos ascenderán a 10,000 pares por año, la Gerencia estima que las ventas se incrementaran en un 80% de lo estimado.

8. Se estima que por efectos de la inflación las ventas ajustadas se reducirán en un 8% por año.

9. Por políticas de publicidad, para el 2012 por decisiones de la gerencia se disminuirá la producción por año a partir del año 2013 con un efecto de reducción de las ventas en 500 pares al mes.

10. Nuevas iniciativas de mercadeo, ha permitido abrir otro centro de distribución por lo que las ventas se verán favorecidas en 700 pares mensuales.

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