Presupuesto
Enviado por Karla_Z • 27 de Mayo de 2015 • 427 Palabras (2 Páginas) • 675 Visitas
CASO GLOBAL PARA DEMOSTRACIÓN
SUPERIOR MANUFACTURING COMPANY
La Superior Manufacturing Company emplea un plan estratégico de utilidades de largo alcance el
cual modifica cada año. Este plan se mostró en el capítulo 4, recuadro 4-8. Se nota en dicho recuadro,
que las ventas planeadas para 20X2 ascienden a $6 100 000 (esto es, $6 095 000 redondeados).
También, el capítulo 4, cédula 1, muestra el resumen del plan táctico de ventas. Observe que,
en esta cédula, las ventas planificadas son de $6 095 000 para 20X2. La Superior desarrolla un
plan de ventas táctico más detallado en la cédula 21; se observará que ésta, muestra ventas planificadas
totales para 20X2 por $6 095 000. Este plan detallado de ventas, da una clasificación triple
de ventas: a) por distrito de ventas (esto es, por áreas de responsabilidad), b) por producto
(X y Y), y c) por periodo (por ejemplo, por trimestres, y por meses para el primer trimestre).
Para establecer el plan integral de ventas de la Superior, un reducido equipo de planificación
prepara (para cada producto) los pronósticos de ventas estratégico y táctico. Con base en estos
pronósticos, en otra información relevante y en el juicio de la administración, se prolonga el plan
estratégico de utilidades un año más (y se desecha el año más remoto).
El plan táctico de ventas se desarrolla sobre una base participativa. Durante el mes de septiembre
del año en curso, el director de planificación y control de utilidades obtiene del departamento
de contabilidad datos históricos de ventas para cada distrito durante los últimos doce meses.
Dichos datos históricos se clasifican por meses, trimestres y productos, registrándose en formas
especiales, las cuales se distribuyen entre los gerentes de los distritos de ventas alrededor del 15
de septiembre. Estas formas se devuelven al gerente general de mercadotecnia cerca del 15 de octubre,
acompañadas de los planes de ventas propuestos, que los gerentes distritales de ventas han
descrito en las formas mencionadas. Los planes incluyen recomendaciones de los gerentes en relación
con el volumen
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