Presupuestos Educativos

FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS CORPORATIVAS

•Definición de Estrategia.

Su definición, no es fácil o de acuerdo común debido a que la dirección estratégica, intenta ser descriptiva y prescriptiva.

- El término “Estrategia” (derivado del vocablo griego estrategos, que significa general), tiene muchos usos.

a - Algunos autores, consideran como partes de ella, tanto los puntos terminales (propósito, misión, metas, objetivos), como los medios para alcanzarlos (políticas y planes).

b - Otros la definen, como la determinación del propósito (o misión) y de los objetivos básicos a largo plazo de una empresa, así como la adopción de los cursos de acción y de la asignación de recursos necesarios para cumplirlas, pero fueron Von Neumann y Murgenstern, quienes introdujeron el concepto de Estrategia en la gestión empresarial a través de la teoría de juegos.

Planificación Estratégica, es un instrumento de cálculo económico que facilita a la empresa información.

- Guerras, 1995, distinguen tres etapas:

1.) Análisis estratégico, la organización parte de un diseño institucional, acorde con su filosofía y sistema de valores “Cultura Corporativa”, es decir expresa lo que la organización quiere ser, sentando su forma de relacionarse con el entorno, definiendo misiones y objetivos, todo ello le permitirá determinar las oportunidades y amenazas, fortalezas y debilidades, etc.

2.) Planificación Estratégica, ello implica no sólo los aspectos creativos y de imaginación necesarias para formular la estrategia, sino otros como la educación corporativa para poder implantar la estrategia (liderazgo, motivación, medios que favorezcan la participación....., etc.

3.) Control Estratégico, permite la revisión y comprobación de los resultados obtenidos con las estrategias implantadas.

ESTABLECIMIENTO DE LOS PRECIOS

¿Cómo establecer el precio de un producto? El estudio de precios tiene una gran importancia e incidencia en el estudio de mercado, ya que de la fijación del precio y de sus posibles variaciones dependerá el éxito del producto o servicio a ofrecer. Son demasiados los factores a la hora de fijar precios a los productos. Las empresas por lo tanto, deben realizar una evaluación acerca de cuáles son los más importantes para realizar la decisión correcta.

Factores que deben considerarse cuando se determinan los precios Factores internos:

• Objetivos de mercadotecnia

• Estrategia de mezcla de mercadotecnia

• Costos y calidad del producto

• Consideraciones organizacionales Factores externos: Naturaleza del mercado y de la demanda, Competencia y posicionamiento del producto, Otros factores Ambientales (economía, reventa, gobierno) Decisiones para la determinación de precios

Objetivos de mercadotecnia Antes de determinar un precio, la compañía debe decidir cuál será su estrategia general para el producto. Si la compañía ha seleccionado el mercado meta y se ha posicionado con cuidado, entonces su estrategia de la mezcla de mercadotecnia, incluyendo el precio, será bastante directa. Ejemplos de estrategias: supervivencia, incremento al máximo de utilidades, liderazgo en la participación de mercado y liderazgo en la calidad del producto.

Estrategia de la mezcla de mercadotecnia El precio sólo es uno de los instrumentos de la mezcla de mercadotecnia que utiliza una compañía para lograr sus objetivos de mercadotecnia. Las determinaciones concernientes al precio se

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