“Proceso de la Negociación” Diseño de la Negociación

Nombre:    Jose Francisco Mares  Juares  

 Matricula:   12002315             

TECNICAS DE NEGOCIACIÓN.

“Proceso de la Negociación”

Diseño de la Negociación.

Fecha: 09/07/2019

Participación para la Negociación.

Definición del Objetivo de la Negociación.

El objetivo de esta negociación es la de renegociar y  llegar  a un convenio donde se establecerán las cuotas para realizar el nuevo contrato éntrelas empresas megacable y TV Azteca con el fin de que la primera pueda transmitir a través de su señal los canales 7 y 13 y la segunda pueda tener un aumento en las ventas de publicidad.

Descripción de tu contraparte.

Los intereses del Gerente de Ventas de Tv Azteca son:

1. Renegociar  las nuevas cuotas para que megacable pueda transmitir los canales de TV Azteca.

2. Aumentar las ventas por publicidad.

3. Incorporar en el plan de ventas:

a) Los canales 7 y 13.

b) Las repetidoras de ambos canales.

c) El canal Proyecto 40.

d) Tres canales adicionales que ofrecen programación de archivo de la televisora (programas transmitidos en años anteriores).

4. Buscar un incremento del 30% sobre las tarifas anteriores.

Personas implicadas.

Las personas implicadas en la negociación son:

*El gerente de compras de (Megacable).

*El gerente de ventas de TV Azteca.

Recursos Disponibles.

Se cuenta con una amplia experiencia en el área comercial y de compras por lo cual se tiene una amplia experiencia en negociación.

Propuestas o Alternativas de Intercambio.

Solo se puede aumentar a la tarifa en 15%, solo se consideraría aumentar en tiempo de expost comerciales.

Conclusiones.

Al realizar este avance de la planificación de una negociación he podido constatar lo mucho que me hace falta entender y aprender para ser un buen negociador, aun así  puedo comprender que un negociador debe estar siempre preparado para solucionar cual quier contingencia  que ocurra dentro de la misma.

Referencias:

El proceso de Negociación. Autor: Eduardo Martínez y Araceli Mejía. Lectura tomada de la biblioteca digital de la UVEG el 24 de Mayo del 2015 solo como referencia.

Preguntas:

1. ¿Cuál fue tu experiencia durante el proceso de negociación?

La negociación cuando se realiza entre dos partes que se encuentran interesadas en hacer negocio siempre tendrá un buen fin ya que ambas lograran sus objetivos. Pero si alguna de las dos partes no lo está este negocio estará encaminado a terminar en fracaso.

2. ¿Qué tipo de conducta asumió cada parte (sumiso, agresivo, asertivo)? ¿por qué lo hizo?

Por lo regular al realizar un negocio creo siempre es recomendable tener una actitud asertiva ya que existe un interés en común para realizar negocio entre las dos partes.

3. ¿Cómo manejaron el conflicto de ambas partes? ¿por qué lo hicieron así?

De una manera cordial ya que en la forma de pedir o dar,  esta en recibir la respuesta de alguna de las dos partes afectadas

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