Programación de la acción de venta

Programación de la acción de venta

Manuela es consultora de móviles en la empresa "Teléfonos Green" y tiene una cartera de clientes de unos 35 clientes fijos, la mayoría de ellos de empresas de su zona (tres ciudades: Granada, Almería y Málaga); ella tiene que facturar alrededor de 20.000 euros al mes. Normalmente sus ventas son móviles, instalaciones de telefonía y tablets.

Su horario normal es de 9:00 a 18:00 horas con una hora para comer de media, aunque muchas veces debe trabajar las horas necesarias para mantener sus clientes y llegar a sus objetivos.

Tras atender a toda esta información usted debe mostrar:

- Un ejemplo de las rutas que pueden optimizar su tiempo y el coste.

Cada día una ciudad, de Almería a Granada y por último Málaga

- Un promedio de frecuencias de visitas.

 Las frecuencias de visita serán semanales

- Cuáles deben ser las líneas y márgenes de actuación para la consecución de objetivos.

- Tener programados los viajes.

- Estar todo delimitado en el programa, fechas, horas…

- Hacer por la mañana las actividades que requieren mayor esfuerzo.

- Agrupar las acciones que tengan elementos comunes.

- Lograr el equilibrio entre eficacia y disponibilidad.

- Reservar tiempo para los imprevistos.

- Descansar.

- Un ejemplo de su argumentario de ventas.

1. Presentar teléfonos Green.

2. Hablar sobre las características del teléfono, en que se diferencia del resto de telefonía.

3. El precio que vale

4. Hablar sobre las condiciones de pago, si se puede pagar a plazos…

5. En cuanto tiempo se entrega

6. Ventajas respecto a la empresa

7. Garantía

Teléfonos Green es una empresa que ofrece teléfonos móviles con materiales reciclados, para no acabar con la tecnología.

Son teléfonos que respetan el medio ambiente y crean una lección sobre reciclado.

Nuestros teléfonos al estar hechos de materiales reciclados son mucho más resistentes a los golpes y al agua.

El precio oscila entre unos 500 y 900€ dependiendo del modelo que se elija. Hay posibilidad de pago a plazos, desde 3 a 12 meses sin ningún tipo de interés.

El tiempo estimado de entrega son de 3 a 5 días laborales y la garantía del producto es de 2 años, solamente si el problema bien de fábrica.

...