Promocion

Suponga que usted es el gerente de ventas de una compañía dedicada a la comercialización de calzado para niños de 2 a 10 años, que factores consideraría para contratar su fuerza de venta.

Para la contratación de la fuerza de venta de una compañía dedicada a la comercialización de calzado para niños de 2 a 10 años, consideraría factores como:

La experiencia es un punto fundamental, trabajos y estabilidad en los anteriores, además de una formación des postulante, estudios técnicos, universitarios, etc, cursos de tics.

Que los vendedores deben ser por sobre todo personas empáticas, que se desenvuelvan con confianza y seguridad, con una buena comunicación oral y expresiva, que cree una afinidad tanto para con los niños como con los papás que con ellos vienen, y tolerantes.

La honestidad, Capacidad de planificar; Esta es otra característica muy apreciada en la actualidad. Hay que hacer viajes, invertir horas y recursos, plantearse objetivos realistas y definir acciones respecto a las metas autoimpuestas o consensuadas con la jefatura directa. Todo lo anterior no se puede conseguir y al mismo tiempo evaluar, si no existe una adecuada planificación.

Los vendedores deben tener cualidades como honestidad, confiabilidad, voluntarioso, conocedor del producto y servicial.

Además de su capacidad de trabajo en equipo, capacidad para manejar situaciones

Dependiendo del tamaño de la compañía y su capacidad de ventas, además de su número de vendedores, se podrán capacitar a los trabajadores para conocer en detalle las características de los productos, las características de los clientes como de las empresas competidoras en el mercado.

Motivaciones de las fuerzas de ventas: Se pueden incentivar a los vendedores en dinero o reconocimiento laboral, ya que se dice que cuanto más alta es la motivación del vendedor, mayores su esfuerzo por concretar las ventas. Como dato, quienes más aprecian las recompensas financieras son las personas de mayor edad, con mayor antigüedad y con familias grandes.

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