Promociones organizadas por un fabricante

INSTRUCCIONES: Sobre la base de los contenidos revisados en la semana. Responda las siguientes interrogantes en forma completa:

1. Nombre, explique y de ejemplos (2) de las promociones organizadas por un fabricante.

Son las que el productor ofrece y se utilizan para aumentar ventas a corto plazo y/o acercar el producto al consumidor. Como objetivos específicos está liquidar stocks, liquidez a corto plazo, luchar contra la competencia y motivar al equipo de ventas para mayor productividad. Los objetivos que tiene el mercado son introducir nuevos productos, acelerar el hábito y frecuencia de consumo y mejorar la participación de mercado.

Existen diferentes tipos de promociones:

 Ofertas de precio inmediatas, descuento inmediato o vales de descuento inmediato.

 Ofertas de precio diferidas, como el reembolso y el vale diferido.

 Ofertas en especies, que son los productos adicionales, muestras, el regalo directo o diferido.

 Ofertas selectivas, se refiere a concursos y juegos.

 Muestras gratis, por lo general, son productos nuevos que invitan al potencial consumidor a usarlo o consumirlo. Estas promociones son de corto plazo, como por ejemplo, los fines de semana, inicio de temporada, cierre de temporada, entre otros.

Si bien tenemos varias opciones de poder potenciar un determinado producto, por el proveedor o el local distribuidor del producto.

Ejemplos de estos son la farmacias, la cuales son la que potencia de buena manera este concepto de cupones de descuento en las diferentes categorías de sus productos, lo cual generar un aumento en sus ticket y de transacciones dentro de las tiendas, esta es una de

Sus acciones, además de complementar la compra con la venta de mesón destacando los productos en promociones y con descuento, lo cual se alinean con las promociones organizadas por el fabricante y tienda comercial que la efectué.

2. Si usted fuera dueño de una empresa de ventas al detalle, nombre y explique 3 tipos de eventos que realizaría para promocionar sus productos en el punto de venta. Argumente y justifique.

Lanzamientos y presentaciones:

Son animaciones para lanzar un producto nuevo. Daría a conocer un producto en forma masiva o selectiva, usualmente, donde se encuentran los consumidores finales. Estos eventos deben ser suficientemente atractivos y llamativos para impactar positivamente en la mente del consumidor final y, en definitiva, convencer y persuadir acerca de los beneficios del producto, utilizando regularmente promociones, degustaciones o muestras gratis.

Por ejemplo: generalmente los lanzamientos se

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