Protocolo De Negociacion Alemania

Los alemanes son generalmente cerrados a la información exterior, no comparten libremente la información entre las unidades de la misma organización. . Los alemanes son analíticos y conceptuales en su tratamiento de la información. Están muy comprometidos con los principios universales de su cultura. No desarrollan amistades rápidamente, pero estas son profundas y altamente selectivas. Hechos objetivos constituyen la base de la verdad. Los sentimientos no son aceptados en las negociaciones. Una gran fe en la ideología social demócrata alemán influye en las percepciones de la verdad.

Los alemanes son muy individualistas, pero la historia cultural debe ser considerada en la toma de decisiones. La toma de decisiones es lenta y complicada, porque todos los problemas periféricos deben ser atendidos en el proceso. Una vez que se tome una decisión, es inmutable. La intimidad de las personas es necesaria en todos los ámbitos de la vida, pero los asuntos personales no deben ser discutidos en las negociaciones comerciales. Esto es de importancia para desarrollar una amistad personal con sus contrapartes.

En ninguna parte del mundo es la puntualidad más importante que en Alemania. Llegar a tiempo a todas las citas, ya sea para compromisos de negocios o sociales. Al llegar a sólo dos o tres minutos más tarde puede ser un insulto para un ejecutivo alemán, especialmente si usted está en una posición subordinada.

Los alemanes son negociadores demandantes y cuando realizan negocios esperan que su contraparte se presente preparada con:

• Antecedentes del negocio: proyectos anteriores, referencias, etc.

• Demostraciones del producto: muestras, pruebas de campo, etc.

• Información de soporte confiable: fichas técnicas, estadísticas, etc.

La vestimenta de negocios en Alemania es muy conservativa. Prácticamente todos los hombres de negocios visten trajes oscuros, corbatas y camisas blancas. Sin embargo, chaquetas azules y pantalones grises de franela son considerados formales. Trajes color kaki o con rayas no son aceptados. La vestimenta de una mujer es igualmente conservadora, trajes oscuros y blusas blancas o vestidos de colores no muy llamativos, con pocos accesorios y maquillaje

Sin importar el tiempo que se tiene de conocer a una persona, en los negocios el saludo es formal mediante un apretón de manos al toparse con el individuo y al despedirse, lo mismo aplica para las reuniones, donde se estrechan manos al inicio y al final de las mismas.

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