PROTOCOLO DE NEGOCIACION
Enviado por williampalacios • 23 de Septiembre de 2013 • 2.239 Palabras (9 Páginas) • 286 Visitas
PROTOCOLO ACADÉMICO
1. IDENTIFICACIÓN DEL CURSO ACADÉMICO
FICHA TECNICA
Nombre del Curso: Negociación
Palabras clave: Negociación Distributiva, Cooperativa ,Integrativa, El
MAAN, el ancla, sistema centralizado y
Descentralizado.Negociación en 3D, Alianza
Estratègica, Agenda,
Empoderamiento,Sinergia,Acuerdo, Negociación.
Institución: Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD
Ciudad: Medellín, Colombia
Autor del Protocolo
Académico:
Tania Ortiz González
Año: 2009
Unidad Académica: Escuela de Ciencias Administrativas, Contables,
Económicas y de Negocios. ECACEN
Campo de Formación: Profesional
Área del Conocimiento: Disciplinar
Créditos Académicos: Tres (3), correspondiente a 144 horas de trabajo
académico: 106 horas promedio de estudio
independiente y 38 horas promedio de
acompañamiento tutorial.
Tipo de curso: Teórico
Destinatarios: Estudiantes de pregrado de ECACEN y otras escuelas.
Competencia General de
aprendizaje:
El estudiante reconoce los diferentes procesos de
Negociación.
El estudiante comprende e interpreta el sentido de
negociación y la utilidad de la misma en su vida
diaria.
El estudiante tomará decisiones respecto a la
preparación de un proceso de negociación que
beneficie ambas partes.
Metodología de Oferta: A distancia (sistema tradicional) y virtual (Mediación
virtual)
Formato de circulación: Documentos impresos en papel con apoyo en Web.
Aula virtual.
Denominación de las
Unidades Didácticas: 1) Negociación de Regateo.
2) Negociación Cooperativa
3) Negociación Nacional e Internacional
2. INTRODUCCIÓN
La negociación es la parte de la vida del hombre que busca alcanzar mejores
beneficios para si mismo. Las personas necesitan productos y servicios que no
dependen únicamente de la disposición de ellas sino de otras personas, y a veces ,
estas últimas tienen interés, metas y objetivos diferentes a las primeras.
Negociación es el proceso de buscar la aceptación de ideas, propósitos o intereses,
buscando el mejor resultado posible, de tal modo que las partes envueltas
terminen la negociación consientes de que fueran atendidas, de que tuvieron
oportunidades de presentar toda su argumentación y que el producto final sea
mayor que la suma de las contribuciones individuales. Y que cada día lo
necesitamos perfeccionar, especialmente cuando la crisis parece estar siempre
presente y cuando se exige al ejecutivo una postura permanente de negociador.
La Negociación esta presente en nuestro diario vivir , lo importante es saber elegir
la mejor decisión para obtener el resultado esperado.
La habilidad negociadora esta innata en cada uno de nosotros y con la experiencia
esta habilidad puede llegar hacer técnica , asi que todos tenemos la capacidad de
afrontar diferentes procesos de negociación, pero ante todo se debe tratar de ser
lo más equitativo y justo posible.
3. JUSTIFICACIÓN
El mundo empresarial exige cada día más profesionales capaces de influir en su
medio y transformarlo, es por eso que a través del curso negociación traremos que
nuestros estudiantes comprendan que la negociación es un proceso que culmina
en un acto: el acuerdo. No cabe duda de que el referente final de cualquier
negociación no puede ser sino alcanzar ese objetivo final. Sin embargo, es preciso
hacer hincapié en que todos nuestros esfuerzos deben ir dirigidos a mejorar
nuestra actuación a los largo del proceso. El acuerdo es tan solo la meta que
alcanzaremos si la progresión ha sido la adecuada.
La negociación es un proceso dinámico al que debemos acercarnos bien
preparados y adiestrados, conscientes de sus dificultades, conocedores del tiempo
y el desgaste de su desarrollo, prevenidos contra el desaliento y confiados en el
éxito final.
La negociación también es un proceso psicosocial complejo en el que es preciso
desplegar innumerables habilidades. No hay un rasgo psicológico, una estrategia o
una táctica que nos garantice el éxito. Cuanto mejor dominemos la dinámica del
proceso negociador, cuanto más nos entrenemos psicológicamente, cuánto más
preparemos
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