Punto de venta perfumería L'Oréal
Enviado por Maxy Donoso • 17 de Abril de 2021 • Informes • 264 Palabras (2 Páginas) • 57 Visitas
- Punto de venta perfumería L'Oréal LUXE Falabella retail
Realizando un análisis como departamento de marketing hemos detectado un producto (perfume polo Deep blue) que se lanzó el año pasado, que no tuvo éxito en su lanzamiento por motivos de la pandemia, fueron tan bajas sus ventas que el producto no alcanzo ni el 20% de su meta de venta , por ende se ha tomado la decisión de realizar un relanzamiento del producto con nuevas estrategias de BTL que veremos a continuación.
- Estrategias BTL
BTL promocional: para esta estrategia se ha tomado la decisión de tener una pequeña inflación del precio normal del producto para luego aplicar un descuento de un 20% en los 3 formatos 30ml 50ml y 100ml además cada producto va llevar un producto de regalo el formato mayor ira acompañado de un bolso polo, el formato mediano con un neceser , mientras que el producto pequeño solo con perfumeros, si la venta se dificulta se pueden agregar perfumeros a los formatos mas grandes para esto tenemos un equipo de testeadores altamente capacitados para realizar las ventas
BTL transaccional: para esta estrategia se ha tomado la decisión de arrendar un espacio al mall ( la plaza central) . también se a contratado un equipo de trabajo contando con 7 testeadores y un locutor para promover y vender el producto más rápido también contamos con una caja en el punto de venta que se instalo en la plaza para agilizar la venta y la comodidad del cliente.
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