PLV en el punto de venta

Práctica 7 : Análisis de caso

Alumno: Carlos Manso González

Selección y análisis de una campaña de comunicación desarrollada en el año 2017 cuya eficacia y éxito se sustentara en una acción de marketing directo. Describir brevemente:

• Objetivos
• Público destinatario
• Estrategia y acciones desarrolladas
• Resultados

La campaña que he escogido para llevar a cabo este trabajo es la campaña “Compartir un pedacito de ti” de la compañía de KFC, una campaña que fue lanzada en navidades del año 2016/2017. La acción de marketing directo que ha buscado la compañía con esta campaña es demostrar lo bonito que es pasar las fiestas Navideñas con aquellas personas que conoces, algo que a simple vista nos podríamos preguntar que tiene que ver con KFC, pero la respuesta está en el éxito que ha llevado consigo esta campaña. A continuación veremos por qué.

Vídeo “Comparte un pedacito de ti” KFC.

https://www.youtube.com/watch?v=FnVIeD2j-2E

Los objetivos principales de esta campaña son:

• El primer objetivo y mas importante es felicitar las fiestas y marcar el primer paso de un nuevo y fuerte posicionamiento en marketing
• Relanzar la marca en España
• Apostar por la innovación
• involucración mas directa con la estrategia digital.
• Potenciar la marca de KFC como una compañía cercana y centrada en el cliente

El público objetivo de esta campaña es el siguiente:

• Jóvenes de entre 24 y 46 años
• Perfil social interactivo y  general
• 50 % femenino 50% masculino
• Clase social media baja, media media, media alta y alta

Las estrategias llevadas a cabo en la campaña son las siguientes .

Se trata de un emotivo video con los empleados de la compañía como protagonistas, que muestra que, en una sociedad cada vez mas enganchada a las tecnologías, dedicar tiempo a conocer mejor a los amigos y los seres queridos es uno de los mejores regalos para esas fechas, es decir, las navidades.

El vídeo gira en torno a 10 parejas: el director de marketing con su madre; el Restaurant Manager con su hermano; la encargada de finanzas con sus hijos; o uno de los principales franquiciados con un compañero de integración social Y estos para demostrar lo bonito que es pasar las fiestas con  su gente se han sometido a un divertido reto: demostrar todo lo que saben de quienes quieren

La acción llevada a cabo en el vídeo es la siguiente; cada uno de los 10 integrantes pertenecientes a la familia de KFC se somete con su respectiva pareja a una serie de preguntas personales, en las que la otra persona contesta escribiendo en una pizarra sin saber si han acertado o no:

¿El premio por acertar? Como no podía ser de otra manera, pollo recién hecho de KFC. Cuantas más respuestas van acertando el uno sobre el otro, el famoso bucket de la compañía se va llenando de deliciosas piezas de pollo frito. 

La estrategia de esta campaña esta basada en puntos fuertes que son los siguientes; por un lado quiere recalcar la importancia de pasar el tiempo con sus seres queridos en estas épocas y el hecho de dejar a un lado las nuevas tecnologías para conocer un poco mas a los que nos rodean y nos quieren.

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