¿QUIÉN TOMA LE DECISIÓN DE EXPORTAR EN LA EMPRESA?

1. ¿QUIÉN TOMA LE DECISIÓN DE EXPORTAR EN LA EMPRESA?[pic 1]

El empresario y emprendedor puede tomar la decisión de exportar considerando las oportunidades que ofrecen los mercados externos, así mismo esta decisión debe ser una decisión meditada y consciente, y supone una inversión de recursos tanto económicos como personales, que suele tener un retorno lento. Antes de invertir nuestros recursos debemos estar muy seguros de que podemos y sobre todo de que queremos hacerlo. La primera acción necesaria es realizar un diagnóstico de la posición competitiva de la empresa. Este diagnóstico ofrecerá un análisis del estado actual de la empresa y de su posición competitiva en el mercado nacional y permite establecer recomendaciones sobre la mejora de la competitividad de la empresa de cara a afrontar el proceso de internacionalización

1. ¿QUÉ DEBE HACER EL DEPARTAMENTO DE MARKETING UNA VEZ QUE SE TOMA LA DECISIÓN DE EXPORTAR?

El departamento de marketing debe realizar un plan de exportación, este es como el mapa para un viajero: herramienta para llegar a su destino.  Este plan debe incluir estrategias de internacionalización detalladas, objetivos y los métodos para vender el o los productos Y servicios en el mercado exterior. Al determinar los objetivos y planes de acción, este tipo de plan permite al exportador la posibilidad de prever posibles dificultades que presente el nuevo mercado y preparar la respuesta ante éstos, sin desviar los objetivos.[pic 2]

1. ¿COMO PARTICIPA EL DEPARTAMENTO DE MARKETING EN EL PROCESO DE DECISIÓN DE ACCEDER AL MERCADO INTERNACIONAL?

Gracias al plan de exportación que realiza el departamento de marketing y al compartirlo a la gerencia ya con los resultados obtenidos, este ayudara a que el empresario tome la mejor decisión gracias a su investigación y análisis constante que realizo al consumidor y de las tendencias del mercado, puesto que, el plan de marketing al recoger en detalle el camino a seguir por la empresa en los mercados exteriores que haya seleccionado ayudando a si, a la toma de decisiones. Cabe recalcar que, el marketing internacional es un proceso multinacional de planeación y ejecución de la concepción, poner precios, promoción y distribución de las ideas, las mercancías, los servicios para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales u organizacionales.[pic 3]

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