¿Qué riesgos se presentan al no poseer un plan de marketing?

¿Considera Usted que el plan de marketing es necesario para cualquier tipo de empresas o no es necesario para las empresas más pequeñas o con un ámbito de acción (territorial por ejemplo) reducido?

En la actualidad se debe considerar que el marketing es más que solo publidad dentro de una organización, el marketing es quien se encarga de analizar el comportamiento tanto de los mercados como de los consumidores. Por esta razón se tiene que saber que un buen plan de marketing ayudara a: a) seleccionar un mercado objetivo y determinar el posicionamiento deseado del producto en las mentes de los clientes a los que va dirigido éste, y b) especificar un plan de marketing que conduzca al posicionamiento deseado^[1]. Lo anterior nos ayudará a definir nichos de mercados a los cuales sabremos dirigirnos directamente, logrando relaciones retiduales con los clientes.

Por último podemos inferir que un plan de marketing si es importante dentro de una organización independientemente del tamaño que tenga esta(Pyme o multinacional), ya que con el marketing podremos hacer crecer y/o fortalecer dicha organización, entregandoles un valor a los productos o servicios.

¿Qué riesgos se presentan al no poseer un plan de marketing?

Una organización al no presentar una plan de marketing, es una organización que no traza metas coporativas para que las persona persigan. Sin un plan de marketing no se sabra como se encuentra la empresa internamente y menos como es el mercado externo, no se tendrán estrategias adecuadas, plazos de ejecución o finalmente un plan de contingencia ante los cambio que sufre el mercado constantemente.

Dicho lo anterior se visualiza que si no se posee un plan de marketing la organización solo se dirige al fracaso, ya que se perderan oportunidades, se estara asignando de mala forma los recursos, siendo poco eficientes y uno de los punto más importantes se estara en una desventaja competitiva frente a los diferentes actorres del mercado.

¿Qué elementos fundamentales cree Usted que aporta el contar con un plan de marketing?

“El plan de marketing es un instrumento de gestión imprescindible que constribuye a la consecución de los objetivos corporativos, a hacer equipo y a formular compromisos claros y coherentes de futuro”^[2]. Admemás nos entrega diferentes elementos:

• Analisis de la situación externa e internas, esto ayudara a saber las oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades que se tiene como organización.
• Establecer metas corporativas de marketing.
• Generar diferentes estrategias de marketing.
• Generar un presupuesto acorde a lo que necesitamos.
• Una buena toma de decisiones y un buen plan de acción.

Imagínese que una pequeña empresa le consulta si debe o no elaborar un plan de marketing ya que no ve claramente el beneficio que le entregaría. ¿Cómo la convencería? ¿Qué argumentos utilizaría? ¿Qué etapas claves le recomendaría incluir en su plan de marketing?

Lo primero que le daría a entender es la importancia de un plan de marketing al dia de hoy dentro de una organización siendo esta pequeña o gran empresa.  Además de informar las diferentes ventajas competitivas que entrega un plan de marketing:

• Tener información del mercado.
• Creación de valor a la organización.
• Captación de nuevos clientes.
• Fidelización de los clientes ya existentes.
• Creación de marca.
• Innovación.
• Finalmente un incremento en las ventas.

Dado lo anterior, se presentará un plan ajustado a las necesidades de la organización:

1. Análisis de la situación actual: Generando un FODA donde evaluaremos los factores internos y externos.
2. Analisis de los competiddores: Debemos saber caules son los principales competidores, a quienes nos enfrentamos como organización.
3. Plantear objetivos: Como organización se debe saber a donde queremos llegar, se debe plantear objetivos reales, para esto se realizara co un enfoque SMART.
4. Plan de acción: Se enfocara a la estrategia de Precio, Plaza, Producto y Promoción.
5. Plan de evaluación: Por último y lo mas importante es ver cuan efectivo a sido el plan de marketing, aquí se podrá realizar ajustes o mejoras.

Hola Felipe, muchas gracia por tu aporte,

Con respecto a lo que indicas en la pregunta 2 estoy muy de acuerdo contigo, ya que al no contar con un plan de marketing la organización no va a ningún lugar, perdemos el enfoque a los objetivos. Muchas empresas nacen con nuevas e innovadoras ideas pero por no contar con un buen plan de marketing estas fracasan, porque tal como tu mencionas son poco eficientes, no generan una ventaja competitiva, entre otros factores.

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