Que es ZOPA y BATNA y ejemplos

Presentado por:

Sara Alejandra Sierra Castañeda.

Presentado a:

Julian Beltran Roldan.

Materia:

Electiva de profundizacion # 2

Tema a investigar:

Que es ZOPA y BATNA y ejemplos.

Solución:

Son dos conceptos que se deben tener en cuenta y usarlos en la planificacion de la estrategia pre negociacion y en el desarrollo de esta, pues nos ayuda a delimitar hasta donde queremos llegar y hasta donde podemos permitir que lleguen los contrincantes.

ZOPA

Zone Of Possible Agreement o Zona de posible acuerdo.

BATNA

Al prepararnos para la negociación,debemos  identificar hasta dónde podemos ceder y comprometernos, antes de llegar a un punto en el que hubiera sido mejor no negociar en absoluto.

Es decir en una negociacion existe un punto medio en donde los dos pueden llegar a un comun acuerdo sin que afecten demasiado su meta final , esta zona es conocida como ZOPA, pero cuando uno de ellos no permite que la otra parte avance en la negociacion si no que sienta su postura por x o y razon , este tiene que acceder al costo que se pone o declinarla.

el vendedor conocido como A sienta su postura en un precio por x o y razon , entonces B intenta negociar y llegar a ZOPA pero no fue posible , lo unico que queda es aceptar el precio o rehusarce y marcharse.

Casos.

1. hay personas que se marcan metas muy discretas y abren la negociacion pidiendo algo que es aceptado inmediatamente por la otra parte, pues les falto ambicion  y la oferta es demasiado llamativa y provechosa.
2. Existe otro lado donde los negociadores se trazan unos objetivos muy rigidos y ambiciosos que corren el riesgo de no conseguir nada en la negociacion.
3. y por ultimo  hay individuos que buscan algo que la otra parte no les puede conseder nunca, pues afectaria drastricamente su posicion en la negociacion ,son propuestas ilogicas e irracionales, donde se nota que la persona no se preparo para llevar acabo momento.

Ejemplo:

Mariana quiere comprar su casa nueva, la quiere con balcon , con terraza , piscina entre otras cosas , para ello tiene un presupuesto de 470 millones de pesos, leonor una amiga de mariana le conto que vio una casa como la que ella decia cerca a su vecindario pero que costaba alrededor de los 550 millones de pesos pero ya lleva un mes en que no se vende, mariana decide dirigirce para negociar.

maria se limita y piensa que lo maximo que va a ofrecer por la casa es 500 millones , comienza hablar con paolo quien es el vendedor y le dice que lo minimo en que la puede dejar es en  530 , paolo tenia pensado ofrecer la casa minimo en 500 con parquiadero pues en la zona no tiene estoy en cuenta y la casa viene con ello.

la negcoiacion se pausa en algunos momentospues no logran llegar a un acuerdo y es cuando paolo menciona el parqueadero , lo cual a mariana le intereso pues seria su parqueadero propio y el unico en el vecindario no tendria que preocuparce asi que ella sube su presupuesto de 470 a 500 y le dice a paolo que no podra ofrecer más pues ella sabe que hace tiempo la casa se esta promocionando y aun no han conseguido un trato, asi que paolo acepta y vende la casa en 500 millones de pesos.

Aca se puede evidenciar que ambos llegaron a la zona del posible acuerdo pues mariana no se salio de su ideal y tampoco paolo.  

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