RIESGOS DE UNA NEGOCIACION INTERNACIONAL

EVIDENCIA 9: RIESGOS DE UNA NEGOCIACION INTERNACIONAL

CASO N° 1:  La compañía colombiana GCT Chicken exporto su producto (patas de pollo) hacia Haiphong, al momento de la exportación y cuando ya el producto esta despachado, ocurre un golpe de estado en el país que causa que su frontera se cierre para evitar cualquier comunicación. Podemos notar que se presenta una revuelta política, dice que el señor Tuan Hanh es un cliente excepcional que siempre puntual con los pagos, deduzco que el cliente ya realizo el pago, así que le rembolsaría un 15% ya que considero que es un buen cliente y quiero que me siga comprando ( aunque también cabe a resaltar que puede ser un espada de doble filo, realizar esta estrategia), además la situación en su país puede cambiar en cualquier momento y volver abrir fronteras, el otro 90% lo tomaría para cubrir las pérdidas.

CASO N° 2:  La compañía Cofinet, se abre paso en el mercado de Nueva Zelanda, el comprador dice que su medio de pago es a través de una carta de crédito y la empresa desconoce este tipo de pago ya que es la primera vez que la ve, la carta de crédito se suele utilizar donde comprador y vendedor no se conocen, en exportaciones de gran volumen, el vendedor obtiene ventajas como un compromiso de pago y certeza de que se efectué, las partes que intervienen son 4 vendedor, comprador, banco emisor y banco receptor. las dos partes deben realizar un contrato, el plazo de pago y después se plantea la apertura de una carta de crédito y presentaran los documentos que abalan la negociación, el banco emisor emite la carta de crédito y se comunica con el banco receptor y demás documentos que sean requeridos para los trámites el departamento de comercio exterior revisa y compara la información de los documentos contra ítems de la carta de crédito para esto tiene un plazo aproximado de cinco días y luego envía los documentos al banco avisador para que revise y comparen la información y de ser correcta el banco emisor hará el reembolso de la carta de crédito al banco avisador y éste transfiere al vendedor o exportador el dinero de la compra de las mercancías en el país del importador éste va al banco cancela o negocia el valor de la carta de crédito así el importador recibe su mercancía y el exportador el valor de ellas con seguridad.

...