Reporte Augusto Ristorante

        Es inútil hablar de los intereses de la comunidad, sin entender cuál es el interés de la persona. (Jeremy Bentham).

        En esta negociación pude darme cuenta como es realmente una negociación integradora, y saber como tener una estrategia y poder planificar correctamente mi negociación. En primer lugar tuve que leer el caso super rápido por el cambio de actividad, no tenia muchos recursos ya que no sabia mucho del tema pero si había realizado la lectura del 4 capitulo y el 3 solo la mitad pero ya tenia las bases suficientes para saber que lo que yo tenia que hacer era tener bien en claro mis metas propias, tenia que estar concentrado en obtenerlas, sin embargo un punto importante era manejar estas metas con inteligencia y sutileza.

        Lo principal en este caso era definir los dos nuestros intereses y prioridades, poner bien los puntos sobre la mesa, y por mi parte tenia que pensar de que modo iba a lograr cumplir mis metas pero también como colaborar con la otra parte, tuvieron que explicarme cuales eran sus necesidades que en este caso fue salir de viaje por lo que no podían hacerse cargo del restaurante, por lo que se estableció un compromiso a futuro el cual daría resultados mutuos.

        El proceso si fue complicado ya que yo solo contaba con un capital de no más de $280,000.00 a contrariedad con ellos que pedían si no mal recuerdo una cantidad mayor de $400,000.00 entonces ellos se aferraban a no menor a eso y mi empresa no contaba con esa liquidez por lo que utilizando la información de lo que ellos me habían comentado pude ofrecer la opción de ser socios.

        Una vez aceptado el acuerdo se concluyo que ellos querían irse de viaje 2 años por lo que no podrían atender el restaurante y por esa razón lo estaban vendiendo, por lo que les ofrecí 270,000.00 por la compra del restaurante, y en dos prospero en dos años ellos al regresan tuvieran una ganancia les ofrecí ser socios del mismo con un porcentaje de 35% ellos y 65% para nosotros, por lo que aceptaron y así se concluyo el acuerdo.

        El éxito de esta negociación es basado en la siguiente imagen, ya que me sirvió muchísimo saber exactamente cuales eran las fases de una negociación, poder analizar bien cada punto y realizarlos de modo adecuado.

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Lewicki, R. J., Saunders, D. S., & Barry, B. (2012). Fundamentos de negociación (5a. ed.). México, D.F., MX: McGraw-Hill Interamericana. Retrieved from http://0-www.ebrary.com.millenium.itesm.mx

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