Responsable Y del compromiso climático”

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“Año de la promoción de la industria

Responsable

Y del compromiso climático”

UNIVERSIDAD NACIONAL DE HUANCAVELICA[pic 4][pic 5]

FACULTAD DE CIENCIAS

    EMPRESARIALES

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TEMA

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CÁTEDRA        : GERENCIA DE MARKETING

CATEDRÁTICO        : Dr. Wilfredo Fernando Yupanqui Villanueva

INTEGRANTES        :

• LOLO CCANTO, Etzon  
• QUIÑA SEDANO, Yenni Katerin
• RAMOS CAUCHOS, Nelson
• TICLLASUCA ROJAS, Jessica Magaly
• VALENCIA NATEROS, Betzabe

Ciclo: IX                                  Sección: “B”

HUANCAVELICA - PERU

2014

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ÍNDICE

INTRODUCCIÓN        

CAPITULO I        

ASPECTOS TEÓRICOS        

Plaza o distribución        

1.        Distribución        

2.        ¿Qué es plaza?        

3.        ¿Para Qué Sirve?        

4.        Importancia De La Plaza o distribución        

5.        ¿Quiénes La Utilizan?        

6.        Funciones de la distribución        

7.        Canales de distribución        

8.    Importancia de los canales de distribución        

9.        Funciones de los canales de distribución        

10.        Tipos  de los canales de distribución        

11.        Criterios para la selección de un canal de distribución        

12.        Factores que afectan  a la selección del Canal de Distribución        

13.        Estructura del canal de distribución        

14.        Los intermediarios        

15.        Flujos de distribución        

16.        Análisis del costo de distribución        

17.        Estructuras de comercialización vertical de la distribución        

18.        Estructuras de comercialización horizontal de la distribución        

19.        Estrategias de cobertura de mercado        

CAPITULO II        

CASO PARACTICO        

Grupo Bimbo S.A.        

20.        ¿CON QUE CUENTA BIMBO?        

21.        CANALES DE DISTRIBUCIÓN UTILIZADOS POR LA COMPAÑÍA        

CONCLUSIONES        

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS        

INTRODUCCIÓN

Distribución o plaza (o el lugar) es uno de los cuatro elementos del marketing mix. Una organización o conjunto de organizaciones (ir intermediarios) que participan en el proceso de hacer un producto o servicio disponible para su uso o consumo por un consumidor o usuario de negocios.

Las otras tres partes de la mezcla de marketing de producto, fijación de precios, y la promoción. Frecuentemente puede haber una cadena de intermediarios, cada uno que pasa el producto de la cadena a la siguiente organización, antes de que finalmente llegue al consumidor o usuario final. Este proceso se conoce como la «cadena de distribución" o "canal". Cada uno de los elementos en estas cadenas tiene sus propias necesidades específicas, que el productor debe tener en cuenta, junto con los del importante usuario final.

Canales de distribución no podrán limitarse a los productos físicos por sí solo. Pueden ser tan importantes para avanzar un servicio del productor al consumidor en determinados sectores, ya que ambos canales directos e indirectos pueden ser utilizados. Hoteles, por ejemplo, puede vender sus servicios (normalmente, las habitaciones) directamente a través de agencias de viajes, operadores turísticos, líneas aéreas, turismo, sistemas de reservas centralizados, etc.

También ha habido algunas innovaciones en la distribución de los servicios. Por ejemplo, se ha producido un aumento en la franquicia y en los servicios de alquiler la última oferta de cualquier cosa, desde los televisores a través de herramientas.

También ha habido algunas pruebas de integración de servicios, junto con servicios de vinculación, en particular en los viajes y el turismo. Por ejemplo, ahora existen vínculos entre las compañías aéreas, hoteles y servicios de alquiler de coches. Además, se ha producido un aumento significativo en los puntos de venta para el sector de los servicios. Puntos de venta tales como agencias inmobiliarias y la construcción de la sociedad son las oficinas de una exclusión de la tradicional tienda de ultramarinos de las principales zonas comerciales

CAPITULO I

ASPECTOS TEÓRICOS

Plaza o distribución

1. Distribución

Entendemos por distribución la «función que permite el traslado de productos y servicios desde su estado final de producción al de adquisición y consumo», abarcando el conjunto de actividades o flujos necesarios para situar los bienes y servicios producidos a disposición del comprador final (individuos u organizaciones) en las condiciones de lugar, tiempo, forma y cantidad adecuados.

También se puede decir que la distribución es aquel conjunto de actividades, que se realizan desde que el producto ha sido elaborado por el fabricante hasta que ha sido comprado por el consumidor final, y que tiene por objeto precisamente hacer llegar el producto (bien o servicio) hasta el consumidor. La distribución comercial es responsable de que aumente el valor tiempo y el valor lugar a un bien. Por ejemplo, una bebida refrescante tiene un valor por su marca, imagen etc., la distribución comercial aumenta el valor tiempo y valor lugar poniéndola a disposición del cliente en el momento y lugar en que la necesita o desea comprarla.

1. ¿Qué es plaza?

Se entiende como plaza el lugar físico o área geográfica en donde se va a distribuir, promocionar y vender cierto producto o servicio, la cual es formada por una cadena distributiva por la que estos llegan al consumidor, es decir, del fabricante a los distintos tipos de establecimientos en donde pueden ser adquiridos.

1. ¿Para Qué Sirve?

Como productor o fabricante, es importante llevar el producto o servicio a los lugares en los que será vendido, como mayoristas, medio mayorista, tiendas de autoservicio, departamentales  y detallistas para llegar al usuario, localizar los puntos estratégicos de distribución  para que los productos sean identificados y consumidos y así "lograr el alcance deseado de la compañía en el mercado".

1. Importancia De La Plaza o distribución

Para un fabricante es imposible llegar por sus propios medios a todo tipo de tiendas, por lo cual tendrá que hacer grandes y permanentes esfuerzos para "empujar" sus productos a que viajen por los canales  de distribución y al mismo tiempo los consumidores los  estén "jalando" al consumo. Si estos dos esfuerzos no tienen relación, el producto falla y la empresa no obtiene las utilidades esperadas, pudiéndose dar esta por perdida.

1. ¿Quiénes La Utilizan?

El lugar en donde se distribuirán y se venderán los productos, es prácticamente utilizado tanto por los usuarios como por los empresarios y fabricantes de los productos o servicios, esto haciéndolo para hacer accesibles a los usuarios los bienes en el mercado objetivo.

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