STEAK SAUCE

STEAK SAUCE

1. ES EL A.1. STEAK SAUCE UN BUEN NEGOCIO?

• La empresa STEAK SAUSE, era un negocio rentable a principios cuando se abrió la empresa, ya que no tenía competidores directos, se presentó uno que era indirecto pero que satisfacía la necesidad similar que era HEINS.
• Ya en el 2000 paso a manos de la cadena KRAFT donde le exigía una meta de utilidad y proyecciones a futuro. También surgió competidores directos donde atacaron con un producto similar, la barrera de entrada en esas épocas era baja. Ahora entre esas empresas compiten en sus productos, en sus precios, lanzamientos, promociones, comunicaciones. Ahora las barreras de entrada de nuevas empresas son altas en posicionamiento, en cuota de mercado, etc.
• Por ende SI era y es un buen negocio, con una ventaja competitiva que es el primero en la creación de la salsa. Por lo que todos los estados unidenses recordaran, o la percepción del producto a esta época debería y deberían trabajar para estar en las mentes de los consumidores.

1. DEBERÍA A.1. DEFENDERSE ANTE LA INTRODUCCIÓN DE LAWRY’S?

• SI, debería tener un estrategia al contra ataque, y/o A.1 no debe mantenerse pasivo ante a su atacante, tendrá que contraatacar a su retador con una estrategia a corto plazo.
• Las 2 marcas son salsas, iguales y similares en sabor, en cuanto a su envase de A.1 es de vidrio y de LAWRYS plástico. La diferencia de una de la otra es su reconocimiento ante los consumidores, la calidad, el envase, posicionamiento, precio, etc.
• No contraatacar con un precio igual o más bajo, sino de mantener el estatus de la marca.

1. QUE DEBERÍA HACER ESPECÍFICAMENTE A.1? CUÁLES SON SUS IMPLICANCIAS FINANCIERAS?

• Tácticas que debería hacer:

• Llevar ventaja competitiva, ante el posicionamiento de los consumidores fieles/ no implica financiamiento ya que por muchos años crearon y posicionaron la marca.
• Ampliar 2 veces más el mercado de cobertura ante las promociones, comunicaciones y distribuciones/ implica el doble de financiamiento de promociones.
• Contraatacar con el mismo producto que se estableció lanzar, pero diferente envase más barato, cantidad del producto/implica un financiamiento bajo al nuevo envase que se lanzara.
• Contraatacar con comunicación del producto más masivo
• Invasión territorial de ventas de LAWRYS y su financiamiento en la distribución.
• O acatar la idea de la gerente, que es esperar el contra ataque para ver una debilidad y usarlo como amenaza, una investigación rápida.  $ que implica monetariamente en plan de investigación.

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