Segmentacion De Mercados

Podemos decir que la Segmentación de mercado es el proceso de dividir un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes, y su objetivo es descubrir en diferentes países grupos de compradores cuya expectativas similares de cara a los productos trascienden los particularismos nacionales y culturales

La segmentación sirve para poder distinguir en qué segmento de la sociedad podrías colocar un producto nuevo; “por ejemplo habitualmente la sociedad se subdivide en: hombres, mujeres, niños, niñas, 3ra edad, etc... Si fueses a lanzar un nuevo shampoo, tu mercado debería de estar segmentado: si el producto va dirigido a mujeres, debes definir que sea lo que la mujer desea según el tipo de cabello: puede que tu shampoo sea para cabello rizo, lacio, quebradizo, débil, teñido, etc... Aquí te estoy presentando 5 segmentos de mercado. Más que nada sirve para diferenciar a quien si le sirve y los que probablemente les servirá, en esto también se basa la publicidad”

Ventajas para segmentar el mercado internacionalmente:

a.-Se tiene una clasificación más clara y adecuada del producto que se vende

b.-Se centraliza en el mercado hacia un área específica.

c.-Se proporciona un mejor servicio, una buena imagen y facilita la publicidad.

d.-Logra una buena distribución del producto y se obtienen mejores ventas

e.-Se conoce cuál es el mercado del producto para colocarlo en el sitio y momento adecuado.

f.-Se ahorra tiempo, dinero y esfuerzo al no colocar el producto en donde no se va a vender.

g.-Se define a quien va dirigido el producto y las características de los mismos.

En conclusión podemos decir que la segmentación es efectiva siempre y cuando se logren los objetivos que se fijo la empresa, se segmente el mercado adecuadamente y se obtenga la información que se desee, los problemas que provoca una segmentación ineficiente están relacionados con la situación del país, esto es, cuando hay un cambio en los estratos sociales, ahora bien para realizar una segmentación de mercados se efectúa un proceso y consiste en conocer las necesidades del consumidor, crear un producto y un programa de mercadotecnia para alcanzar ese submercado y satisfacer sus necesidades.

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