SEGMENTACION DE MERCADO

SEGMENTACION DE MERCADO

Índice

Introducción

Segmentación de Mercado

Niveles de segmentación del mercado. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1

Marketing masivo. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .1

Marketing de segmento y

Marketing de nicho. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2

Micro Marketing, Marketing local, e individual. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3

Bases para segmentar mercado. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4

Segmentación Demográfica. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . 4

Segmentación Conductual. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5

Usos de múltiple pasos de segmentación. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6

Segmentación de Mercados de Negocios. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6

Segmentación de Mercados Internacionales. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

Requisitos para una segmentación eficaz. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .7

Determinación de Mercado Meta. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8

Selección de segmentos de Mercado. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .8

Marketing no identificado, Marketing Diferenciado y Marketing Concentrado...9

Conclusión. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .10

Bibliografía

Introducción

El contenido del siguiente trabajo muestra las distintas formas de segmentación de Mercado, y como estos segmentos son utilizados en distintas empresas y organizaciones, para lograr el posicionamiento de un bien o servicio, de tal manera que se obtenga una oferta atractiva para los consumidores y así obtener mayores ganancias.

Para esto se requiere realmente de un estudio, que es precisamente la segmentación, esto de acuerdo a las necesidades de diferentes tipos de clientes o consumidores.

Logrando así ganancias y una posición competitiva en el mercado.

SEGMENTACION DE MERCADO

Es dividir un mercado en grupos distintos de compradores, con base en sus necesidades, características o comportamiento y que podrían requerir productos o mezcla de marketing distintos. La compañía identifica las diferentes formas de segmentar el mercado y crea perfiles de los segmentos del mercado resultantes. El segundo paso es la determinación de la meta: evaluar que tan atractivo es cada segmento del mercado y escoger los segmentos en los que se ingresara.

El tercer paso es el posicionamiento en el mercado: establecer, el posicionamiento competitivo del producto y crear una mezcla de marketing detallada.

Los mercados consisten en compradores, difieren en uno o más sentidos. La diferencia podría radicar en sus deseos, recursos, ubicación, actitudes de compra, o practicas de compra. Mediante la segmentación de mercados, las compañía dividen mercaos grandes y heterogéneos en segmentos más pequeños a los que se puede llegar de manera más eficaz con productos y servicios adaptados a sus necesidades singulares.

Hay niveles de segmentación de mercado de consumidores, segmentación de mercado de negocios, segmentación de mercados internacionales y requisitos para una segmentación eficaz.

NIVELES DE SEGMENTACION DEL MERCADO

Ya que los compradores tienen necesidades y deseos únicos, cada comprador podría ser un mercado individual. Para la segmentación se buscan clases amplias de compradores que difieren en sus necesidades de productos o en sus respuestas de compra. Así pues la segmentación, del mercado se puede efectuar en muchos niveles distintos.

Marketing masivo

Producción en masa, distribución en masa y producción, en masa, distribución en masa y promoción en masa del mismo producto y de la misma manera a todos los consumidores. Henrry Ford fue el epítome de esta estrategia de Marketing cuando ofreció el Ford Modelo T a todos los compradores: podían escoger un coche 2 de cualquier color en tanto fuera negro”. Así hubo un tiempo en que Coca-Cola producía una bebida para todo el mercado, con la esperanza de que a todos les gustara.

El argumento tradicional a favor del marketing masivo es que crea el mundo potencial más grande, el cual tiene los costos más bajos, lo que se puede traducir en precios más bajos o márgenes más amplios. Sin embargo muchos factores están dificultando ahora el marketing masivo. Por ejemplo los mercados masivos del mundo se han fragmentado lentamente para dar una multitud de segmentos más pequeños, divididos por edad, raza y estilo de vida.

La proliferación de medios publicitarios y canales de distribución también han hecho que sea más difícil practicar el marketing “unitalla”.

Marketing de Segmento

Una compañía que practica el marketing de segmento reconoce que los compradores difieren en sus necesidades percepciones y comportamientos de compra. La compañía trata de aislar segmentos amplios que constituyen un mercado y adaptar el marketing de modo que coincida con las necesidades de uno a más segmentos.

El marketing de servicio ofrece varias ventajas respecto al marketing masivo. La compañía tiene la posibilidad de promover de forma más eficiente, enfocando sus productos o servicios, canales y programas de comunicación, solo hacia los consumidores a los que mejor puede servir. También la compañía es capaz de efectuara un marketing más eficaz

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