Segmentacion

LA IMPORTACIA DE LA SEGMENTACIÓN

En la mercadotecnia es de vital importancia saber la necesidad y preferencia del consumidor, por esto se debe tener en cuenta que la segmentación es el proceso de dividir el mercado en grupos con características homogéneas y similitud de necesidades. En la segmentación de consumo se analizan unas variables para determinar que tan viable es ofrecer un producto a un consumidor final, primeramente se evalúan unas variables.

Variable demográfica: en esta se incluye edad, sexo, estado civil, nivel socioeconómico, nivel de instrucción, religión, características de vivienda.

Variable geográfica: se mide las condiciones del ambiente, características de la población de acuerdo a donde vive, y se determina a través de la unidad geográfica, condiciones geográficas, raza, y tipo de población.

Variable psicográfica en esta se trabaja la psiquis, mente y comportamiento del target market tales como grupo de referencia, clase social, personalidad, cultura, ciclo de vida y motivo de compra.

Variable de posición de uso, se encuentra la frecuencia de uso, ocasión de uso, tasa de uso, lealtad y disposición de compra.

Es útil e indispensable hacer una segmentación en cualquier tipo de empresa para disminuir el índice de perdidas y saber el lugar preciso o indicado en el que estará expuesto dicho producto o servicio este debe ser mensurable accesible y que sea lo mas amplio posible sabiendo que tipo de mercadotecnia es según el producto diferenciada, indiferenciada o concentrada. La segmentación consiste en un proceso de división del mercado en subgrupos homogéneos, a los que se aplica una estrategia comercial diferenciada, con el fin de satisfacer de forman más efectiva sus necesidades y alcanzar los objetivos comerciales de la empresa.

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