Segmentacion

CASO PRÁCTICO

Segmentación de mercado

El segmento de nuestro mercado es un grupo relativamente grande y homogéneo de consumidores que se pueden identificar dentro del mercado de la venta de buñuelos, tienen deseos, poder de compra, ubicación geográfica, actitudes de compra o hábitos de compra similares y que reaccionarán de modo parecido, son diferentes municipios a los cuales enfocaremos la venta de dicho producto.

Proceso de Segmentación de mercados.

Estudio

Se examina el mercado para determinar las necesidades específicas satisfechas, las que no lo son y las que podrían ser reconocidas. para ello se lleva a cabo un estudio de cada población, para poder así entender mejor las motivaciones, actitudes y conductas de los consumidores de los diferentes municipios a los cuales se venderá el producto.

Análisis

Cada cliente tiene hábitos diferentes de consumo pero se analiza de forma clara cual será nuestro cliente meta, con esto se construye a que parte de la población va dirigido los cuales comparten un requerimiento particular y cuentan con las mismas necesidades.

Preparación de perfiles

Ya que se tiene analizado la población se prepara el perfil de nuestro consumidor de buñuelos, la segmentación debe repetirse periódicamente porque los segmentos cambian.

La empresa “Delicias Del Istmo” se enfocara en la venta de buñuelos de diferentes sabores para esto se contara con un delicado estudio de la población para delimitar quienes son nuestros principales clientes, los productos se distribuirán en los municipios de: Salina Cruz, Tehuantepec, Juchitan y Ixtepec.

CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN SEGMENTOS TÍPICOS DEL MERCADO

Geográficos

Región Salina cruz, Tehuantepec, Juchitan e Ixtepec

Tamaño del área estadística 393 047 habitantes de población total el cual 102301 son los hogares totales de esos municipios

Zona Urbana y rural

Clima Caluroso, secó y en ocasiones frio

Demográfico

Ingreso Menos de 10000

Edad 6 a 65 años

Genero Masculino y femenino

Ciclo de vida familiar Niño, soltero, casado, con hijos, divorciado o viudo

Clase social Todas las clases sociales

Escolaridad Primaria, secundaria, preparatoria, universidad

Ocupación Todas las ocupaciones ya que es un alimento

Psicológicos

Personalidad Simpático, gusto por los nuevos sabores, hogareño. sociable

Estilo de vida Con diversas actividades

Valores Con buenos valores

Conductuales

Beneficios deseados Que el consumo de este producto sea para entablar una plática con los amigos o familiares o para disfrutarse solo

Selección de segmento meta

El mercado al cual se dirigirá nuestro producto será micromarketing, el cual se incluye marketing local este es: Este tipo de marketing nos ayudara a vender nuestro producto de forma eficaz, así como lograr que nuestra marca nos ayude a obtener ganancias junto con las promociones y así poder lograr la satisfacción de nuestros clientes.

El marketing individual: Este implica adoptar nuestro producto a las necesidades y preferencias de cada uno de los clientes. Para esto se decidió vender el producto en: salina cruz, Tehuantepec, Juchitan e Ixtepec, el cual abarcaría el rango de edad de los 6 a los 65 años ya que pueden consumirlo.

Oaxaca tiene una población total de: 3,801,962, el cual en los municipios donde se distribuirán cuenta con:

Municipio Total de población

Salina Cruz 82,371

Tehuantepec 61,872

Juchitán 93,038

Ixtepec 155,766

Total de población 393,047

La cantidad total de hogares con que cuenta cada uno de los municipios a los cuales se venderá el producto es de:

Municipio Total de población

Salina Cruz 23,127

Tehuantepec 15,924

Juchitán 22,205

Ixtepec 41,045

Total de población 102,301

DELIMITAR LA POBLACION

La delimitación de la población es cada uno de los municipios antes mencionados donde se analizara quienes son los posibles clientes que existen en la zona para poder así tener conocimiento sobre esto y tomar decisiones para cumplir con la demanda.

TIPO DE MUESTRA

El tipo de muestra que se utilizara es la no probabilística, ya que es a elección del investigador. Con ello se busca seleccionar cuidadosamente a los sujetos de la comunidad que cuenten con ciertas características especificas de acuerdo a los segmentos típicos del mercado, así mismo con un conocimiento profundo del tema bajo estudio, por lo tanto, se considera que la información aportada por esas personas es de vital importancia para la investigación.

TAMAÑO DE LA MUESTRA

En este paso determinamos el número de encuestas que vamos a realizar o, en otras palabras, el número de personas que vamos a encuestar. Para ello, lo usual es hacer uso de la fórmula de la muestra, la cual nos permite obtener un número representativo del grupo de personas que queremos estudiar.

Para efectos de la recolección de la información se tomará una muestra de posibles clientes que cumplan los requisitos antes mencionados. El tamaño de la muestra se estimó a partir de los registros existentes en la INEGI, mediante el sistema del muestreo aleatorio simple, utilizando

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