Segmentación De Mercado Geografica Y Psicografica

¿Cómo puede una empresa de alimentos segmentar su mercado de acuerdo a las variables geográficas y psicográficas?

SEGMENTACIÓN DE MERCADOS DE CONSUMO

No existe una forma única para segmentar un mercado. El mercadólogo tiene que probar variables diferentes de segmentación, solas y combinadas, hasta encontrar la mejor forma de ver la estructura del mercado.

Segmentación geográfica La segmentación geográfica requiere dividir un mercado en diferentes unidades geográficas como naciones, regiones, estados, municipios, ciudades, o incluso vecindarios. Una empresa podría decidir operar en una o unas cuantas áreas geográficas, o en todas las áreas, pero poniendo especial atención en las diferencias geográficas con respecto a las necesidades y los deseos.

Hoy en día, muchas compañías están volviendo más locales sus productos, publicidad, promoción, y actividades de venta, según las necesidades de cada una de las regiones, ciudades y hasta vecindarios.

En contraste, otros detallistas están desarrollando nuevos conceptos para sus tiendas que les darán acceso a zonas urbanas con alta densidad de población.

Un ejemplo de una segmentación geográfica de una empresa de alimentos podría ser Helados Holanda. En México hablar de Helado es hablar de Helados Holanda y su tradición de 85 años en el gusto del público.

Helados Holanda tiene su origen en 1927 cuando Don Francisco Alatorre instaló un puesto en el jardín del Buen Tono junto al actual mercado de San Juan en el centro de la Ciudad de México. Más adelante, con la ayuda de su hermana Doña Carmen Alatorre, Don Francisco abrió una nevería en la esquina de las calles de Gante y Capuchinas (ahora Venustiano Carranza) e igualmente vendían productos a casas particulares; así el negocio fue extendiéndose.

En 1938, Doña Carmen Alatorre, debido al crecimiento del negocio, decidió convertirlo en una empresa y el 31 de Diciembre de ese año surgió la compañía Helados Holanda, S.A. de C.V., dedicándose principalmente a la apertura de neverías. En 1956 la empresa se moderniza con una mejor planta de fabricación.

Durante 1982 Helados Holanda se consolida como el mayor productor de helados y la compañía líder en el mercado mexicano con 10,000 congeladores y una compleja red de distribución.

En 1997 Helados Holanda se transforma en una marca de clase mundial gracias al lanzamiento de marcas como Cornetto en 1997, Magnum y Viennetta en 1998 y Solero en 2002.

Ahora en Tailandia es conocida con el nombre de Wall´s, en Australia y Nueva Zelanda como Streets y en Rumania como Algida. Por lo que podemos ver es difícil encontrar este tipo de productos en lugares en zonas con climas fríos ya que este tipo de productos no estaría en el gusto de las personas nativas de esas zonas geográficas.

Segmentación

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