SEGMENTACION DE MERCADO

RESUMEN EJECUTIVO

Segmentación de Mercado, Análisis Foda Y Pronostico de la demanda del Mercado.

La segmentación de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos. El procesó de la segmentación: con lleva estudio, análisis y preparación de perfiles. El posicionamiento es el lugar mental que ocupa la concepción del producto y su imagen cuando se compara con el resto de los productos o marcas competidores. Después del posicionamiento se debe comunicar a través de mensajes claves y súper simplificados que penetren en la mente de nuestro consumidor de forma concrete y duradera.

El posicionamiento se clasifica por sus:

Atributos, por uso y aplicación, beneficio, competidor, categoría de producto y por su calidad y precio. Después del desarrollo de la estrategia de posicionamiento se debe de comunicar a través de mensajes claves y súper simplificados que penetren en la mente de nuestro consumidor de forma concrete y duradera.

Análisis Foda

El término FODA es una sigla conformada por las primeras letras de las palabras Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas, entre estas cuatro variables, tanto fortalezas como debilidades son internas de la organización, por lo que es posible actuar directamente sobre ellas. En cambio las oportunidades y las amenazas son externas, por lo que en general resulta muy difícil poder modificarlas. Esta herramienta, consiste en evaluar las Fortalezas y Debilidades que están relacionadas con el ambiente interno (recursos humanos, técnicos, financieros, tecnológicos, etcétera) y Oportunidades y Amenazas que se refieren al entorno externo (Micro ambiente: Proveedores, competidores, los canales de distribución, los consumidores) (Macro ambiente: economía, ecología, demografía, etcétera) de la empresa.

Pronostico de la demanda del Mercado.

El pronóstico de la demanda es estimar las ventas de un producto durante determinado periodo futuro. Los ejecutivos calculan primero la demanda en toda la industria o mercado para luego predecir las ventas de los productos de la compañía en ellos. Los pronósticos pueden ser a largo plazo, mediano y corto plazo. Los tipos de pronósticos pueden ser por: Indice, promedio y método combinado. Muchas veces la demanda futura de un producto se relaciona con el comportamiento de ciertos factores del mercado. De ser así, podemos pronosticar las ventas futuras estudiando dicho comportamiento.

Los tipos de pronósticos son:

Pronósticos Subjetivos: Son aquellos en la que las personas de experiencia en ventas, mercadotecnia, gerentes expresan cuál es su parecer respecto a las ventas que se puede esperar para el futuro.

Pronósticos basados en un Indice: Dependen de un índice de base para su precisión además del grado de correlación entre la demanda real y el pronóstico basado en el índice.

Pronósticos Basados en Promedios: Este pronóstico se basa en el promedio de los datos de ventas, quiere decir que la demanda anterior representa la demanda futura.

Pronósticos Estadísticos: El pronóstico basado en el análisis estadístico de la demanda es el procedimiento más exacto siempre que exista una relación entre el pasado y el futuro.

Segmentación de Mercado, Análisis Foda Y Pronostico de la demanda del Mercado.

Análisis de cómo se relación entre si cada uno de ellos.

El análisis de la industria se utiliza para ayudar a determinar las oportunidades y amenazas de la empresa en términos de segmentación, mientras que la información del cliente interno se utiliza para ayudar a determinar las fortalezas y debilidades.

La identificación y elección de los segmentos de mercado plantea el problema de decidir

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