Según su opinión, ¿por qué es necesario realizar un estudio de mercados para elaborar el presupuesto de ventas? ¿Por qué algunas empresas no lo realizan?
Enviado por michael hurtado • 20 de Febrero de 2017 • Tareas • 320 Palabras (2 Páginas) • 527 Visitas
- Según su opinión, ¿por qué es necesario realizar un estudio de mercados para elaborar el presupuesto de ventas? ¿Por qué algunas empresas no lo realizan?
Realizar un estudio de mercado para elaborar el presupuesto de ventas es necesario ya que me permite conocer y replantear mi población objetivo, sus característica sociales, económicas y geográficas etc., ya que pueden variar en determinado tiempo gracias a diversos factores; esto con el fin conocer sus necesidades y su capacidad adquisitiva para producir las cantidades necesarias a un precio asequible y competitivo en el mercado. Además me permite presupuestar los costos asociados a la producción de x o y cantidad de acuerdo a las características de los productos y planificar u enfocar las estrategias de mercado o innovar en los productos.
Algunas empresas no lo realizan quizás porque son los únicos en el mercado o porque son una marca consolidad e invierten en estrategias diferentes para mantener sus clientes
- Explique la incidencia del análisis de los factores internos y externos en los ajustes que se deben hacer al pronóstico de ventas, obtenido mediante métodos estadísticos.
El análisis de los factores internos y externos influyen en el pronóstico de ventas porque al no poder controlar algunas variables influyen en el presupuesto a adjudicar a cada rubro, o podría no permitir cuantificar precisamente la cantidad monetaria que se requiere causando especulaciones que podrían llegar a ser perjudiciales para la empresa.
- Además de los aspectos relacionados con la importancia del presupuesto de ventas descritas en este capítulo, mencione diez (10) o más.
- Permite establecer metas
- Al estar presupuestadas la ventas permite cumplir los pedido ya que habrá preparación previa para suplir esas cantidades
- Se pueden realizar cálculos sobre los posibles beneficios
- Se genera la necesidad de analizar los factores que incidan en el no cumplimento de las metas
- Permite establecer planes y cifras de crecimiento
...