Simulacro Mitzuba

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         Estudio de Caso: Empresa ”MITZUBA”

SIMULACRO

Antecedentes

“La empresa de Marcos Nakada, “Mitsuba Ingeniería en Confecciones”, empezó a funcionar en Santa Cruz el año 1991, como un pequeño taller de confección que contaba con apenas tres operarios; actualmente tiene más de 100 trabajadores.[pic 4]

Mitzuba es una de las empresas de producción de prendas de vestir para hombre o mujer; con mayor posicionamiento en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra. En sus talleres se confeccionan alrededor de 20 mil piezas de ropa al mes, diseñan un nuevo producto cada dos semanas y cada año lanzan los catálogos para las tres temporadas.

Vocación Exportadora

Hace 22 años, Mitsuba empezó a exportar,  actualmente posicionado en el mercado internacional con buena aceptación; tanto así que los clientes del exterior ya solicitan productos con mayores especificaciones en relación a colores y diseños. Los principales clientes son de Miami (Estados Unidos)y Puerto Rico

Aspectos Comerciales y de Producción

Referente a los competidores, se trata de una industria con un enorme sector informal. Esta realidad hace difícil la cuantificación de su impacto y su relevancia  en la economía boliviana. Más del 90% de las empresas que participan en este sector son microempresas, y aproximadamente el 100% de las mismas pertenecen al sector informal. Estas microempresas generan el 60% del empleo del sector. Sin embargo, estas microempresas por su condición informal no tienen la capacidad para realizar exportaciones de forma exitosa.

La cancelación del tratado comercial ATPDEA entre Estados Unidos y Bolivia; ha tenido un impacto negativo muy fuerte en la industria, que significo la pérdida de competitividad de la producción nacional y, el cierre de talleres y la pérdida de empleos. Sin embargo el Gobierno Nacional realiza gestiones permanentes para beneficiar el sector de la Industria Textil.

La falta de planificación y esquema logístico en el crecimiento de la empresa comenzaron a mostrar su efecto en el año 2015, cuando las ventas cayeron debido a una mayor competencia de productores chinos, que vendían a menores precios y en menores tiempos de entrega, así como a causa de una mayor demanda en el mercado por diseño y embellecimiento en las prendas.

En este momento la Gerencia de Mitzuba identificó que, para poder alcanzar los requerimientos de un mercado cada vez más competitivo, era necesario adaptar la estructura de su empresa y los procesos productivos hacia un modelo de mayor eficiencia y eficacia.

La empresa contrato la asesoría de un experto colombiano, quien hizo reingenieria, la cual fue importante para la empresa, que logro fortalecer cada una de las secciones, sobre todo el área comercial, quien permanentemente trabaja en el desarrollo de productos y nuevos mercados que le permita mejorar su posicionamiento nacional e internacional.

La mayor producción demandó también la búsqueda de proveedores directos. Inicialmente se compraba telas de policotton provenientes de Colombia y Brasil en el mercado nacional; por lo tanto la empresa vio  conveniente comprar la tela de policotton ase, que podía ser teñida con cualquier color. Un nuevo desafío llegó entonces a la empresa: el de aprender a teñir tela

Perspectivas a Futuro

La asistencia técnica apoyó a “Mitsuba” a participar en nuevas ferias y exposiciones internacionales en el rubro, con el propósito de poder mostrar las confecciones y establecer nuevos negocios, así como actualizarse continuamente en las nuevas tendencias de la moda.

La empresa vio conveniente trabajar también en el tema ambiental, a fin de promover una producción más limpia, con seguridad industrial y salud ocupacional.

Preguntas

1.- En base a la información proporcionada, nombrar y explicar 3 factores internos y 3 factores externos que debe tomar en cuenta la empresa MITZUBA para Fijar los Precios (10 %)

Internos:

• SELECCIÓN DE OBJETIVOS DE PRECIO: Este debe ser especifico siempre maximizando las utilidades con la empresa como también mejorar su participación en el mercado que ha perdido.

• ESTRATEGIA DE MEZCLA DE MARKETING: Mitzuba tuvo una mala planificación en sus estrategia provocando grandes perdidas en sus ventas, por lo cual necesita hacer uso de una psicología humana de la demanda
• COSTO: Se está buscando un proveedor directo de telas para estos teñirla y cumplir con una mayor producción que se demanda y establecer un precio atractivo para los clientes en base a esos futuros costos.

Externos:

• NATURALEZA DEL MERCADO: Los costos de Mitzuba establecen el precio limite en que se puede vender su ropa, pero sus clientes y la demanda también pueden establecer un precio mayor en base a la calidad.
• COMPETENCIA: Mitzuba tiene que lidiar con una gran competencia informal que a pesar de que no son de la misma calidad intentan sustituirlos por precios mas baratos.
• PESTEL: La cancelación del tratado comercial ATPDEA provoco la perdida de la competitividad de producción nacional y exportaciones.

2.- En el marco del Estudio de Caso, ¿Qué Objetivo de Precio corresponde que seleccione la empresa MITZUBA? Mencione y Explique su respuesta  (10 %)

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