Taller De Agencia Publicitaria

Duoc UC

Taller de agencia publicitaria.

Vicente Bobadilla

Felipe Cáceres

Maximiliano Gaete

Jason Letelier

Sebastián Rojas

Profesor: Rodrigo Valdebenito

Descripción clara de la empresa cliente.

Breve Historia:

Cristóbal Campos y Gonzalo Salineros son los dos jóvenes surfistas creadores de la marca de ropa Haka Honu. Basándose en un concepto ecológico, utilizan materiales naturales y orgánicos para dar vida a sus creaciones, la mayor parte de ellas son poleras, pantalones, shorts y polerones especialmente pensados para amantes del surf. Tienen estampados originales y siempre con mensajes y significados que destacan el amor a Chile y su naturaleza.

Haka Honu es una marca que está compuesta por un grupo de amigos que la hacen llamar “la familia”. Los integrantes de esta familia son gente con un estilo de vida ligada al surf y el amor a la naturaleza. Esto es lo que se conoce como el espíritu “RIDER”.

Trayectoria Comercial:

Cristóbal Campos y Gonzalo Salineros comienzan con su negocio de la comercialización de productos relacionados con el Surf hace 4 años atrás, es decir en el año 2010 en la ciudad de Pichilemu que son sus tierras natales, hoy en día, tienen 11 tiendas a lo largo del país, desde Calama a Punta Arenas.

Reseña de los productos o servicios que ofrece:

La tienda Haka Honu comercializa productos relacionados con el Surf que son del tipo de vestuario, entre polerones, camisas, chaquetas, pantalones, entre otros.

Imagen Corporativa:

Conocer la naturaleza, vivirla y explorarla es uno de los deseos iniciales del hombre para lograr desarrollarse y evolucionar como especie. Así fue, llegando a tener una conexión única con los animales, flora y fauna que le permitió alimentarse y descubrir todos los beneficios de nuestro ecosistema.

Descripción breve de la campaña.

La campaña publicitaria que se realizara para la marca Haka Honu tiene como nombre “La Familia HH” lo que representa su filosofía y concepto de marca , por lo mismo el significado de esta va de la mano con el enfoque de la empresa el cual es realizar los esfuerzos de marketing pero no de forma masiva, sino que siempre resguardando la línea de Haka Honu , hacer publicidad pero dirigida para un segmento en específico en donde el consumidor llegue a la publicidad y no la publicidad al consumidor, ya que Haka Honu desea que todo sus clientes se vean representados por la marca y el estilo de vida Outdoor. En cuanto a lo que impulsa a realizar esta campaña es que Haka Honu no cuenta con una y sus dueños decidieron realizarla en función de sus clientes ya fidelizados y sus potenciales clientes pero siempre resguardando su filosofía, La Familia.

Análisis de la situación actual de marca.

La situación actual de la marca se encuentra recientemente en su etapa de crecimiento, en la cual está fidelizando a un público más outdoor, un segmento más cerrado que comenzó a crecer con el tiempo, teniendo en su filosofía lo ecológico y natural. En relación a su competencia Haka Honu tiene una competencia directa con Reef, marca que ya tiene un público fidelizado y con una tendencia parecida, sin embargo Reef está en la mente de las personas ya que se encuentra ubicado en la mayoría de las tiendas. Haka Honu tiene una muy buena reputación esto es porque tiene un público fidelizado y que está constantemente buscando los nuevos productos que salen al mercado.

Situación actual: Descripción del mercado.

El mercado de Haka Honu se relaciona directamente con el mercado de la vida outdoor, y que chile representa un 30% del mercado total. En cuanto a la estacionalidad de la marca, claramente la época más fuerte en chile son los meses de verano principalmente diciembre- enero – febrero- marzo, ya que son los meses en los cuales se practica en mayor proporción el surf que es el principal deporte de Haka Honu. Los meses de invierno y primavera son los meses más malos para la marca ya que el surf no se practica tanto y a aparecer la competencia de los deportes en la nieve.

La participación de mercado de la marca es baja ya que es una marca que recién se está conociendo y saliendo a competir con todas las marcas extranjeras que existen y que ya están posicionadas en el mercado de la vida outdoor y más del surf

Situación actual: Descripción de los canales de distribución.

Los productos de Haka Honu se comercializan a través de tiendas Lippi establecidas con vendedores en cada tienda como en cualquier tienda común y corriente, estas están ubicadas a lo largo del país, desde Calama hasta Punta Arenas y su casa matriz en Pichilemu, estos se distribuyen con una cadena de distribución relativamente corta, Haka Honu tiene su propio proveedor de vestuario en el cual ellos le colocan su marca, para luego comercializarlas en las tiendas Lippi a lo largo del país para llegar al consumidor, o usuario en este caso, final, tiene una modalidad de venta presencial, en el cual los clientes se acercan a la tienda y tienen la opción de probarse las prendas para luego comprarlas directamente con los vendedores establecidos en cada tienda, la fuerza de ventas tiene como fortaleza el hecho de que el perfil de vendedores son personas que tienen un interés y aparte tienen el perfil de lo que es la tienda, el surf y la calma como al estilo de ecológico y outdoor, además tienen una actitud positiva y calmada frente a las situaciones del diario vivir de la tienda, una buena relación con cada cliente que se acerca a la tienda y con el afán de hacer que los clientes se sientan a gusto y en harmonía en cada tienda Haka Honu, por último cada tienda funciona a modo de distribuidor de la marca, no son del estilo franquiciados ya que los distribuidores no pagan una franquicia para poder establecer una tienda, estas se establecen a modo de negociaciones y los dueños de cada tienda siguen siendo los mismos, solo que no están presentes en las tiendas porque se manejan con un gerente de tiendas.

Situación actual: Descripción de la comunicación de marca.

Haka Honu no cuenta con una campaña actual ni pasada ya que es una marca nacional que recién está saliendo al mercado y que a su vez tampoco quiere masificarse tanto, pero si hacerse más conocida y lograr posicionarse en el mercado de la vida outdoor.

Uno de sus principales competidores es la marca REEF la cual consta con grandes campañas publicitarias y es una marca totalmente posicionada en este mercado. Su principal evento y campaña es el famoso miss reef que se hace todos los años en alguna playa de chile, el cual es esperado por todos los fanáticos, donde compiten diferentes modelos chilenas y extranjeras.

Descripción del producto.

Haka Honu no tiene solo un producto, tiene varios que son de un completo vestuario, desde una pantalón hasta un gorro, en este caso tienen su colección otoño-invierno, por lo cual son parkas de pluma, algodón, camisas de algodón, pantalones, entre otros. El ciclo de vida que se encuentran los productos que ofrece la marca es en el crecimiento, ya que estamos recién comenzando el invierno y están llegando a su etapa de madurez porque sus ventas se han mantenido en el último tiempo, el estilo o apariencia física de sus productos es como un poco del estilo “outdoor” mezclado con lo “ecológico”, los precios van desde los 20 mil pesos a los 100 mil pesos y fracción, ellos tienen un margen del 30% aproximadamente, podría ser del 50% aprox., pero como se comercializan a través de las tiendas Lippi baja a ese margen.

Definición del grupo objetivo.

El grupo objetivo que la marca Haka Honu tiene es específico, en el que se determina por los siguientes puntos:

Variable Demográfica

• Sexo: Hombres y mujeres

• Edad: Entre 18 – 35 años

• Ingresos: Desde $400.000 y más.

• Clase social: ABC1 y C2.

Variable Geográfica

• En cuanto a su geografía, apunta a un público que este ubicado geográficamente en Chile, específicamente en lugares donde hayan tiendas Lippi, que es donde se venden los productos que ofrece Haka Honu. Un punto de venta importante de la marca es Pichilemu, ya que este es el único lugar donde Haka Honu cuenta con una tienda propia. Esto se debe que gran parte de sus clientes están ligados al surf.

Variable Pictográfica y conductual.

• Estilo vida: Publico con un estilo de vida outdoor y los deportes al aire libre, que impliquen un contacto con la naturaleza.

• Intereses y aficiones: Gente con interés en los deportes como el surf, trekking, montañismo, entre otras. Que le guste estar en un concepto ecológico.

Definición de los objetivos de marketing.

•En primer lugar, se posicionara la marca a través de una campaña comunicacional que apunte a un grupo objetivo, el cual será específicamente de personas con estilo de vida outdoor y que a la vez deseen productos de calidad. Así lograremos incrementar la notoriedad de la marca en este segmento.

•En segundo lugar, se tratara de incrementaran las ventas a través de esta campaña, de esta manera la marca se dará a conocer, por lo tanto se estimara un superávit económico.

•Por último, fidelizar a los clientes de la marca Haka Honu, entregándoles productos de calidad y a través de las campañas captar la atención de ellos.

Rentabilidad: con nuestra campaña lograremos una mayor rentabilidad ya que la marca será conocida por una cantidad mayor

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