TALLER DE AGENCIA PUBLICITARIA

TALLER DE AGENCIA PUBLICITARIA

EXAMEN TRANSVERSAL

INTEGRANTES:

FABIAN ARANEDA

OSCAR CARTES

ALEXANDRA ORELLANA

ROCIO RAMIREZ

INTRODUCCIÓN

En el presente trabajo se detalla el Brief Publicitario de la empresa PORSCHE CHILE, junto con esto los análisis que comprenden las características principales de este plan y su implementación, también se detallan los antecedentes de la empresa y su respectivo diagnóstico de problemáticas, del cual se desprende un nuevo plan con sus objetivos, etapas y recomendaciones.

Para la obtención de estos datos se ha hecho una investigación en terreno donde se han recopilado los antecedentes necesarios para la confección y planificación de esta campaña con su metodología, funciones, objetivos, target e implementación.

1) Descripción de la Empresa

Es una empresa alemana que fabrica automóviles deportivos comercializados a nivel mundial, perteneciente al grupo VOLKSWAGEN. Fue fundada en Stuttgart en 1931 por Ferdinand Porsche y su hijo Ferry Porsche quien 1999, póstumamente, fue nombrado Ingeniero Automovilístico del Siglo XX

Porsche pensaba en la construcción de un automóvil de calidad y popular, que no fuese una versión de juguete de los vehículos tradicionales. Este deseo pudo materializarse gracias al encargo recibido por parte de la administración nazi durante el año 1934. De esta forma en el taller de proyectos de Zuffenhausen (Stuttgart) nace el primer prototipo de prueba Volkswagen, en estos 79 años de vida Porsche a Fabricado tantos vehículos para Rally como para uso “cotidiano” y en las dos aéreas ha tenido gran éxito.

"Al principio, miré a mi alrededor y no podía encontrar el coche que había estado soñando: un coche pequeño, lighweight deportivo que utiliza la energía de manera eficiente. Así que decidí fabricarlo yo mismo.” Ferdinand Porsche

“Esta cita llega al corazón de todo lo que hace Porsche, lo que es como marca, como empresa y como un fabricante de automóviles. Ha sido nuestra estrella guía por más de 65 años. Y cubre todos los valores que caracterizan nuestro trabajo y nuestros vehículos. No es de extrañar, por tanto, que nadie puede describir esto mejor que la persona que creó el primer automóvil deportivo que lleva el nombre Porsche: Ferdinand Anton Ernst o Ferry Porsche”

En la actualidad Porsche es el fabricante de automóviles más rentable del mundo por unidad fabricada. Da empleo a más de 10.000 personas. Aunque la gestión de la empresa se profesionalizó en la década de los 70, la familia Porsche sigue reteniendo la mayoría de las acciones.

Porsche en Chile ofrece a sus clientes automóviles deportivos y de lujo, nuevos y de re-estreno, uno de estos modelos 0 Km bordea los 50 millones de pesos pero en dólares americanos, son autos con características que deslumbran a cualquier persona, con tecnologías altamente avanzadas en el mercado automotriz.

Una parte fundamental de la misión de la empresa es establecer y mantener relaciones positivas con los clientes, importadores y socios locales en América.

Miami es la principal vía de acceso a Latinoamérica, es la base de operaciones del equipo de Porsche Latinoamérica compuesta de 20 profesionales responsables de las ventas, postventas, marketing, relaciones públicas y entretenimiento. En esta base de operaciones se realiza una reunión anual donde se define el plan comunicacional de la marca para el año, aprobando o desaprobando, definiendo los eventos a realizarse a nivel mundial con sus respectivos presupuestos, fechas y objetivos, entre estos eventos se encuentran: Festival Porsche, Porsche World Road Show que consiste en 8 días de exhibición y pruebas de vehículos con 40 invitados diferentes cada día generando una “Experiencia Porsche” y también el evento donde Porsche vuelve a ser el protagonista, las 24 horas de “Le Mans”, la carrera de resistencia más prestigiosa del planeta.

Las decisiones y aprobaciones de proyectos e iniciativas pasa directamente por la directiva ubicada en Alemania, desde allá también se envían todas las imágenes utilizadas en puntos de venta, en publicidad, también la ropa institucional de los trabajadores del servicio técnico.

2) Descripción breve de la campaña

La campaña comienza el dia 1 de Agosto y finaliza el 31 Septiembre, se pretende dar a conocer a los clientes de la nueva iniciativa de la marca que consiste en congelar el precio del dólar para la venta de sus automóviles, además de integrar a su plan de ventas una plataforma (aplicación) en el sistema operativo de Apple que podrá ser utilizada exclusivamente por los clientes…..

3) Análisis de la situación actual de la marca

Porsche y como las distintas marcas de automoviles en el país, tienen un gran problemática la cual es la baja en la Venta de vehículos nuevos, como lo dice en los antecedentes de las distinguidas editoriales como Emol, las cuales indican las siguientes problemáticas en la bajas de Ventas:

SANTIAGO.- Las ventas de vehículos livianos en Chile disminuyeron un 8,6% en el mes de febrero, en comparación con igual mes de 2013, al totalizar 25.716 unidades (versus 33.568), informó el viernes 7 de Marzo del 2014, la Asociación Nacional Automotriz de Chile (Anac).

Con esto, las ventas acumuladas en los dos primeros meses del año alcanzan un total de 59.940 unidades, con una baja de 3%.

La venta de vehículos livianos y medianos, durante el mes de mayo del 2014, experimentó un descenso de 20% respecto al mismo periodo del año anterior, según datos publicados por la Asociación Nacional Automotriz de Chile (ANAC).

El informe de la entidad reveló que, durante el quinto mes del año, se comercializaron 25.289 vehículos livianos y medianos, lo que se compara con los 31.589 del 2013.

Con esto, las ventas acumuladas del presente año alcanzan un total de 139.728 unidades, es decir, una baja de 9,3% respecto a los 154.080 vehículos comercializados entre enero y mayo del año pasado.

4) Situación actual: Descripción del Mercado

• Tamaño en volumen y valor: En el año 2013 desde el mes de Enero hasta Octubre aproximadamente se vendieron un total de 11.582 Unidades de autos de lujo.

Las marcas con mayor venta dentro de Chile son MERCEDES BENZ, AUDI, BMW, FERRARI Y PORSCHE, siendo este último con mayor venta con 269 unidades que registra, sus valores varían desde los $25 Millones alcanzando los $140 Millones por auto.

• Estacionalidad: La mayor venta de autos lujosos es en el mes de Abril, con un incremento del 28%, por su gran implementación de publicidad. El cuarto trimestre (Octubre, Noviembre y Diciembre) también cumple un rol fundamental en las ventas, ya que es en este periodo donde los consumidores adquieren sus nuevos vehículos post Navidad con un alza del 16,2%.

• Participación de competencias y tendencias: en el mercado automotriz la venta de vehículos de lujo ocupa un 0,21 % de la participación, en este segmento de mercado el líder es Porsche con un 25% de participación, seguido por Mercedes Benz (24%), y en tercer lugar, Land Rover (15,9%).

Porsche tiene como competencia directa a Mercedes Benz quien en los últimos años se ha ido innovando, pero Porsche con su tecnología, seguridad y confianza, ha demostrado ser el líder en la fabricación y venta de vehículos deportivos de lujo.

5) Situación actual Descripción de los Canales de distribución

La marca persigue una estrategia de distribución exclusiva con un canal de distribución muy corto proporcionando altos niveles de servicio, anteriormente tenía 3 puntos de venta en chile y estos eran en Ciudad Empresarial, Las Condes y Lo Barnechea, la dirección de Porsche exige a su distribuidor en chile que centralice la venta de sus vehículos a un solo punto de venta por región por lo que se estandarizo y se unieron las 3 sucursales en un nuevo edificio construido e inaugurado el año 2013 con una inversión de US$12 Millones, el cual está ubicado en la comuna de Lo Barnechea y concentra la venta de sus vehículos nuevos y de re-estreno.

La distribución de los vehículos y productos adicionales ofrecidos en el punto de venta también son de alta exclusividad y provienen directamente desde el país fabricante que es Alemania hacia sus sucursales en América y todo el mundo.

6) Situación actual Descripción de la Comunicación de marca

La comunicación actual de la marca con el público a través de medios masivos son la publicidad en Diario Financiero, El mercurio y La tercera, también Revista Capital y Radio Duna (Programa Información Privilegiada)

Otra vía de comunicación son los diferentes eventos a Beneficio de sus clientes como catacion de vinos, clases de cocina, viajes y premiación a los clientes más antiguos y fieles con la marca. Participa de El salón del Automóvil, realiza carreras, lanzamientos, etc.

En el club Porshe se realizan actividades para los miembros del mismo, cuentan con un espacio físico en la sala de ventas del punto Porsche, dicha sala se encuentra equipada con un diseño y decoración determinados asociado a la línea y los estándar de la Marca con un Bar internet además de otras comodidades, Los miembros del club tienen beneficios asociados a bancos diarios y otras empresas.

Esta estrategia busca

...