Estrategias De Crecimiento

Estrategias de crecimiento para la empresa Xoco-Candy

Después de haber analizado el mercado en el cual se encuentra la empresa Xoco-Candy y tomando en cuenta el objetivo que se pretende cumplir se analizaron algunas estrategias de crecimiento que nos ayudarán a cumplir el objetivo planteado para esto se eligieron las siguientes:

Penetración de mercados

Objetivo de la estrategia:

El objetivo de esta estrategia consiste en aumentar la venta de productos existentes a segmentos de mercado existentes, sin modificación alguna del servicio que ofrece la empresa a sus clientes.

Aplicación:

La estrategia para penetrar el mercado pretende aumentar la participación del mercado que corresponde a los productos o servicios presentes, por medio de un esfuerzo mayor para la comercialización. La penetración de mercado incluye aumentar la cantidad de vendedores, elevar el gasto publicitario, ofrecer muchas promociones de ventas con artículos o reforzar las actividades publicitarias.

Si hacemos referencia a la empresa Xoco- Candy esta puede ser una estrategia muy apropiada ya que el mercado está en fase de crecimiento, de manera que es más fácil captar nuevos clientes.

En la penetración de mercados buscamos quitarle clientes a la competencia mediante mejor publicidad, promoción, mayor distribución, descuentos, ofertas, etc. De manera que se capten nuevos clientes y se atraigan ya existentes que se encuentran con la competencia al mejorar el servicio.

Esta estrategia es, por tanto, una estrategia de crecimiento con reducido riesgo. Debido a esta circunstancia, es una de nuestras opciones a optar en primer lugar para la empresa Xoco-Candy ya que es de distribución comercial, y supone la explotación del negocio básico con un riesgo muy controlado debido al alto conocimiento del producto-mercado en el que trabaja la empresa.

Estrategia de posicionamiento

Objetivo de la estrategia:

Colocar el servicio que se ofrece en la empresa Xoco-Candy en la mente de los clientes de esta empresa para que lo identifiquen con mayor facilidad, además de obtener mayor reconocimiento y captar la atención de nuevos clientes.

Aplicación:

El posicionamiento es una estrategia de mercadeo que ayuda a colocar un producto o servicio perceptivamente en la mente de los clientes y consumidores. Por lo general se requiere crear diferencias entre los servicios y las ofertas de los competidores, esto ayudará a obtener el dominio del mercado y a aumentar las ventas y los beneficios para la empresa ya que se tiene que llevar a cabo un proceso mediante el cual se desarrolla una estrategia que tiene como objetivo llevar a nuestra marca,

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