Tecnicas De Venta

Concretar una cita con un referido/prospecto

• Presentar el negocio a un prospecto

• Hacerle seguimiento a tu Nuevo Franquiciado

• Iniciar su proceso de entrenamiento

Nota: Dependiendo de la oportunidad que tengas con tu referido, algunos de

estos pasos puedes llevarlos a cabo en un mismo momento o en varios

momentos. Lo importante es cumplir los objetivos de cada uno.

PASO 1: CONCRETAR LA CITA

A- Sigue estas recomendaciones:

Si el contacto es personal:

- Una imagen vale más que mil palabras, lo primero es revisar que tu

presentación personal sea la mejor: Debes estar bien peinado (a),

afeitado, organizado (a), ropa limpia y bien presentada, zapatos limpios.

- Saludar formalmente, y sonreír con seguridad.

- Asegúrate de estar en un sitio cuyo ambiente (Ruido, presentación, olor)

permita que tu interlocutor te preste atención.

- Recuerda ambientar la comunicación rompiendo primero el hielo

Si el contacto es telefónico (Un referido):

- Debes estar con tu mejor tono de voz, calmado, pausado, muy positivo,

motivador y tener claro lo que vas a decir al receptor para ser concreto y

evitar perder el objetivo de la conversación

-2-

Entrenamiento Multinivel

B- Te sugerimos el siguiente GUIÓN:

En el caso de que SI conozcas el referido/prospecto:

Tú: Juan buenos días, ¿Cómo estás?

(Juan es el nombre que representa la persona con quien te

comunicarás)

Juan: Hola ¿Cómo te ha ido?

Tú: Bien gracias Juan, trabajando, ahora como Empresario

Independiente y tú ¿Qué haces?

Juan: Yo trabajando y como así que empresario independiente, luego

¿Qué haces?

Tú: Si logré adquirir por muy bajo costo una franquicia con Kimberly-

Clark Colombia, la empresa que fabrica los productos

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