Temas Selectos De Mktg

Posicionamiento

¿Qué es?

Se refiere a las estrategias orientadas a crear y mantener en la mente de los clientes un determinado concepto del producto o servicio de la empresa en relación con la competencia.

Tipos

Por atributos

Competencia

Uso

Estilo de vida

Errores:

El sobreposicionamiento

El posicionamiento dudoso

Proceso de Benchmarking según Robert C. Camp

El proceso consta de cinco fases:

• Planeación: planear las investigaciones de benchmarking QUE, QUIEN, COMO

Identificar compañías comparables / identificar el método para la identificación de datos

• Análisis; determinar la brecha de desempeño actual

• Integración: comunicar los hallazgos de benchmarking y obtener aceptación

• Acción

• Madurez

Proceso de Benchmarkin según Spendolini

• Que se va hacer

• Formación de un equipo

• Identificación de los socios

• Recopilar y analizar la información de benchmarking

• Actuación

MEZCLA PROMOCIONAL

Es el conjunto de elementos o herramientas que permiten la promoción de una empresa o producto, permite una mejor gestión de la promoción de nuestro pcto, asi como delas estrategias utilizadas

Tipos de estrategias promocionales

• Estrategia de empuje: empujar un pcto hacia el consumidor a través de actividades que inciten a los vendedores a vender el pcto.

Ejemplo: el productor empuja al mayorista y el mayorista al detallista y este al consumidor.

• Estrategia de atracción: hacer que la demanda logre atraer el pcto traes de actividades que inciten al consumidor a comprar el pcto. Se realiza a través de la publicidad y la promoción de ventas.

Ejemplo: el consumidor beneficia al detallista y este al mayorista y al productor

Elementos

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