Teoria de la agencia y sus aplicaciones en el mercado

CARLOS ANDRES RIVAS BOLAÑO – CONTADURIA PUBLICA 7MO SEMESTRE

TEORIA DE LA AGENCIA Y SUS APLICACIONES EN EL MERCADO

La Teoría de Agencia principal en el ejemplo básico que los propietarios de una organización (Principal), delegan en un tercero (Agente), la responsabilidad de accionar los propósitos y fines del primero para maximizar sus funciones de utilidad. En tal sentido, si ambas partes persiguen maximizar sus beneficios, y bajo el ejemplo de que el Agente dispone de más información que el Principal (asimetría de información), existen argumentos para deducir, que el Agente, indefectiblemente no actuará procurando el interés supremo del Principal, en consecuencia, estamos en presencia de un problema de agencia.

Aplicación en el mercado: las situaciones que se presentan se ajustan  a ambos tipos de problemáticas las pre y postcontractuales. En las precontractuales vemos que surgen en la selección de personal de ventas, distribuidores aquí el problema radica en encontrar al agente que tenga las características más deseadas. A este tipo de problemas se le conoce como información oculta o selección adversa. Los problemas postcontractuales nacen cuando se trata de evaluar al agente, remunerarlo y alinear su conducta con el objetivo principal

Compensación: Encontramos 3 tipos diferentes de  salario los cuales son

1. Según resultados: En este vemos que la persona la cual está encargada de las acciones y decisiones buscara los mejores resultados de manera eficaz y eficiente. De esta forma a mayores resultados mayor será su salario pero este tiene un punto negativo y es que si no se cumplen con los objetivos o metas establecidos su remuneración se verá afectada de manera negativa
2. Salario fijo: Es el que se mantiene sin importar los resultados de la empresa, dicho esto que el desenlace de los mismos sean positivos o negativos, no afecta directamente el salario de la persona o trabajador
3. Salario fijo + comisión: Aquí vemos una combinación de los 2 salarios anteriormente mencionados, donde tienes un básico por cumplir con las tareas asignadas pero hay un adicional que depende del resultado que se obtenga individualmente

En conclusión la teoría de la agencia hace referencia a las relaciones contractuales entre el principal y el agente, buscando ambos salir beneficiados de esta coalición, uno para sacar a delante su empresa y otro para percibir un beneficio económico. En términos generales, el campo de aplicación de la teoría de la agencia se extiende a cualquier forma de cooperación caracterizada por la divergencia entre las partes y la incertidumbre sobre el comportamiento de las mismas

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