Tipos de costos

La forma de definir o establecer precios indica cómo el consumidor percibe e interpreta el producto o servicio ofertado y cuán dispuesto está de pagar y el beneficio que le traerá adquirirlo.

Como se mencionó anteriormente, el método del costing se refiere a calcular el precio de venta incluyendo distintos costos tales como costos operativos, canales de comercialización, costos de exportación, remuneraciones, compra de materias primas, etc.

Tipos de costos:

Por su naturaleza

Costos industriales relacionados con el proceso de producción

Costos de la empresa referentes a la organización y tipo financiero

Costos de explotación enfocados en la venta y distribución del producto

Por su variación:

Costos fijos y que no afectan a la cantidad de producción como los impuestos o el arriendo.

Costos variables: a mayor producción, mayores son los costos

Costos semivariables: la cantidad de producción afecta de forma gradual o progresiva

Relación entre producto y producción:

Costos indirectos que afectan a la producción total

Costos directos en donde el aumento o disminución afectan a servicios o productos en particular

Por otro lado, el pricing busca siempre el win-win, lo que quiere decir que sea un precio competitivo pero que resalte los beneficios del producto o servicio teniendo como referencia los precios que actualmente están en el mercado.

Algunos tipos de pricing:

Precio competitivo: la empresa determina ofrecer el precio más bajo. Se necesita que sea el producto menos costoso del mercado pero genera que el cliente dude de la calidad, por ejemplo, por el bajo valor.

Precio por penetración: generalmente se utiliza cuando la marca está haciendo el lanzamiento de un producto y busca entrar rápidamente al mercado. Se ofrece el precio más bajo del mercado pero se va aumentando progresivamente. La ventaja es que atrae nuevos clientes pero corre el riesgo de no fidelizarlos.

Skimming pricing: también se ofrece un precio más alto de lo que el mercado tiene y ofrece mayores ganancias y está influenciado por la novedad del producto. Se deben destacar, frecuentemente, las ventajas o su punto diferenciador para no perder clientes.

- Identifica los elementos que afectan en el precio y la cotización internacional del producto en una industria (tipo de cambio, competencia, ciclo de vida del producto, consumidor, costos, etc.) según un determinado mercado.

Fijar el precio en indicarlo en una cotización tiene diferentes dificultades ya que hay que tener en cuenta muchos factores que inciden en él y en la forma en que el consumidor apreciará el bien o servicio ofertado.

Para esto, se debe tener en cuenta cuál es el precio mínimo, denominado precio de piso y el máximo, llamado precio de cielo. El precio de piso se refiere al monto que no genera ningún beneficio para la compañía. Podría ser igual al costo.El precio de cielo es el valor máximo que la empresa podría cobrar siempre y cuando haya un grupo de consumidores dispuestos a pagarlo.

Por lo tanto, se deben tener en cuenta los siguientes factores en la fijación de precios:

Valor percibido por los clientes: dependiendo de cuánto ellos estén dispuestos a pagar y el beneficio que les traiga.

La competencia: se debe estudiar para poder tener un precio competitivo en el mercado relacionado con la variable precio y calidad

Posicionamiento de la empresa: dependiendo del lugar que se quiera que la compañía ocupe en la memoria de los consumidores comparado con la competencia

Estructura del mercado: dependiendo del grado de competencia

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